Marketing

Canales de marketing y e-marketing

4. ¿Cuál es la diferencia entre un sistema de distribución directo o indirecto? ¿Porqué una empresa podría utilizar ambos sistemas?

La empresa preferiríavender y distribuir directamente al público objetivo, porque esta opción le ofrece las máximas posibilidades de seguimiento al cliente y al mayor potencial del valor añadido a la venta y en losservicios.
Es posible que las empresas no tengan la experiencia y recursos necesarios para crear y apoyar un sistema de canal directo, y en consecuencia, elegirían la opción de llegar al público objetivoatravés de un sistema indirecto de canales. Las empresas necesitan usar una combinación de canales directos, indirectos y mixtos para poder atender a los distintos segmentos, de la forma más eficienteen coste, proporcionado a cada grupo el nivel esperado de servicio.
































6. ¿Cuáles son los diferentes sistemas de ventas y canales quepodrían utilizarse en el mercado de consumo? ¿En que medida difieren del mercado empresarial?

Como puede verse existen canales directos de indirectos, para llegar a los canales de consumo de una formaefectiva y eficiente en costos, la empresa fabricante acostumbra a usar canales indirectos, tales como mayoristas y minoristas.

















11. ¿En que medida la elección de unsistema de canales favorece o perjudica el valor proporcionado del cliente?
Reforzar el valor recibido por los clientes, bien sea incrementado sus beneficios, disminuyendo los costes o consiguiendoambas cosas a la vez.

12. ¿Qué factores hay que considerar a la hora de seleccionar un sistema de canales?

Calidad del producto: ¿puede el sistema proporcionar el producto con el nivel de calidadrequerido y esperado por el público objetivo?
Variedad del producto: ¿puede el sistema proporcionar el surtido de productos necesarios para el resultado atractivo del producto?
Formas del...