Marketing
Páginas: 6 (1316 palabras)
Publicado: 23 de noviembre de 2013
PLAN DE MARKETING
Resumen ejecutivo.
Junta Directiva, este plan de marketing contiene una investigación detallada del mercado para la empresa y el enfoque que debe tener para causar impacto y mejorar las utilidades.
Tabla de Contenido:
Resumen Ejecutivo y tabla de contenido 1.
Situación Actual de Marketing 2.
Análisis de problemas y oportunidades 5.Objetivos 6.
Estrategia de Marketing 7.
Programa de acción 9.
Presupuesto 10.
Controles 10.
Pág. 1
Situación actual de Marketing.
El producto está enfocado a las importadoras de flores (mercado internacional) y a los intermediarios (mercado nacional).
La diversidad de climas en el país así como la ubicacióngeográfica, han hecho del Ecuador un destino privilegiado para la producción de ciertos cultivos. Entre estos el de flores que desde hace 10 años a cobrado importancia económica en el país.
Mercado Internacional:
Se estima que el consumo de flores continuará creciendo debido al aumento de la población mundial y a la concentración de ésta en núcleos urbanos. Se espera que países comoMéxico, Argentina, Taiwán, Corea y otros, sean excelentes mercados para todo tipo de flores en el futuro, al tiempo que la tendencia, en los grandes países consumidores, continúe en alza.
Estados Unidos es el principal destino para la exportación de flores procedentes de América Central y de Sudamérica. Colombia, principal exportador de flor cortada a Estados Unidos, compite con Ecuador, México,Guatemala y Costa Rica.
Los productos que adquieren los consumidores estadounidenses son principalmente plantas en flor (48%), seguida de flores de corte (28%), plantas para el hogar (15%) y plantas verdes (9%). Sólo el 30% de los estadounidenses compran flores para sí mismos y las compras domésticas totales las realizan en su mayoría mujeres, que compran un 67% frente al 33% restante que esadquirido por los hombres.
Los motivos de compra son regalo 30,4%, sin ocasión especial 25%, cumpleaños y aniversarios15,4%, condolencias 13,2 %, otras ocasiones 10,3% y estadía en hospitales 5,7 %.
Las ventas se realizan principalmente durante los meses de Febrero
Pág. 2
Abril, Mayo y Diciembre, donde ocurren festividades como la Navidad/ Hanukkah (fiesta judía), 24 Dic./ Víspera 14Dic. (30%); Día de la madre, Mayo (23%); San Valentín, 14 Febrero (21%); Pascua de resurrección/ Passover (fiesta judía), Abril (15%); Día de gracias, segundo jueves de noviembre (4%), (los porcentajes están basados en el número de flores frescas y plantas vendidas).
En Estados Unidos hay 66 millones de familias, en las cuales 21 millones de personas dan flores a sus madres, esposas, abuelas enel día de las madres. Esta es una de las razones por las cuales el día de la madre es el segundo día de mayor consumo de flores.
En Estados Unidos son 23.000 los supermercados con departamentos de flores. El 83% de los supermercados más importantes a lo largo de Estados Unidos venden flores frescas. Estas ventas se efectúan en autoservicios con un promedio de venta semanal de US$ 890, serviciolimitado (con dependiente) de US$2.100 y servicio completo (departamento de flores) de US$3.800.
Mercado Nacional
De igual forma que en el mercado internacional la necesidad del cliente para comprar flores es debido a eventos o fechas importantes para celebrar, cumpleaños, bautizos, confirmaciones, aniversarios, entre otros. Por ello es importante llegar al consumidor final por medio delos intermediarios, floristerías encargadas de realizar el proceso de venta con sus adiciones al producto.
Factores del Entorno
Un factor muy importante dentro del proceso de producción de las flores es el clima, este puede afectar directamente a la compra del producto, para prevenir este factor la empresa debe considerar un estricto proceso de conservación del producto.
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Resumen ejecutivo.
Junta Directiva, este plan de marketing contiene una investigación detallada del mercado para la empresa y el enfoque que debe tener para causar impacto y mejorar las utilidades.
Tabla de Contenido:
Resumen Ejecutivo y tabla de contenido 1.
Situación Actual de Marketing 2.
Análisis de problemas y oportunidades 5.Objetivos 6.
Estrategia de Marketing 7.
Programa de acción 9.
Presupuesto 10.
Controles 10.
Pág. 1
Situación actual de Marketing.
El producto está enfocado a las importadoras de flores (mercado internacional) y a los intermediarios (mercado nacional).
La diversidad de climas en el país así como la ubicacióngeográfica, han hecho del Ecuador un destino privilegiado para la producción de ciertos cultivos. Entre estos el de flores que desde hace 10 años a cobrado importancia económica en el país.
Mercado Internacional:
Se estima que el consumo de flores continuará creciendo debido al aumento de la población mundial y a la concentración de ésta en núcleos urbanos. Se espera que países comoMéxico, Argentina, Taiwán, Corea y otros, sean excelentes mercados para todo tipo de flores en el futuro, al tiempo que la tendencia, en los grandes países consumidores, continúe en alza.
Estados Unidos es el principal destino para la exportación de flores procedentes de América Central y de Sudamérica. Colombia, principal exportador de flor cortada a Estados Unidos, compite con Ecuador, México,Guatemala y Costa Rica.
Los productos que adquieren los consumidores estadounidenses son principalmente plantas en flor (48%), seguida de flores de corte (28%), plantas para el hogar (15%) y plantas verdes (9%). Sólo el 30% de los estadounidenses compran flores para sí mismos y las compras domésticas totales las realizan en su mayoría mujeres, que compran un 67% frente al 33% restante que esadquirido por los hombres.
Los motivos de compra son regalo 30,4%, sin ocasión especial 25%, cumpleaños y aniversarios15,4%, condolencias 13,2 %, otras ocasiones 10,3% y estadía en hospitales 5,7 %.
Las ventas se realizan principalmente durante los meses de Febrero
Pág. 2
Abril, Mayo y Diciembre, donde ocurren festividades como la Navidad/ Hanukkah (fiesta judía), 24 Dic./ Víspera 14Dic. (30%); Día de la madre, Mayo (23%); San Valentín, 14 Febrero (21%); Pascua de resurrección/ Passover (fiesta judía), Abril (15%); Día de gracias, segundo jueves de noviembre (4%), (los porcentajes están basados en el número de flores frescas y plantas vendidas).
En Estados Unidos hay 66 millones de familias, en las cuales 21 millones de personas dan flores a sus madres, esposas, abuelas enel día de las madres. Esta es una de las razones por las cuales el día de la madre es el segundo día de mayor consumo de flores.
En Estados Unidos son 23.000 los supermercados con departamentos de flores. El 83% de los supermercados más importantes a lo largo de Estados Unidos venden flores frescas. Estas ventas se efectúan en autoservicios con un promedio de venta semanal de US$ 890, serviciolimitado (con dependiente) de US$2.100 y servicio completo (departamento de flores) de US$3.800.
Mercado Nacional
De igual forma que en el mercado internacional la necesidad del cliente para comprar flores es debido a eventos o fechas importantes para celebrar, cumpleaños, bautizos, confirmaciones, aniversarios, entre otros. Por ello es importante llegar al consumidor final por medio delos intermediarios, floristerías encargadas de realizar el proceso de venta con sus adiciones al producto.
Factores del Entorno
Un factor muy importante dentro del proceso de producción de las flores es el clima, este puede afectar directamente a la compra del producto, para prevenir este factor la empresa debe considerar un estricto proceso de conservación del producto.
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