marketing

Escrito Merchandising y promoción


La promoción de ventas es una función comercial el objeto de esto es crear ofrecido solo por un periodo de tiempo su finalidad es alcanzar que el cliente compre el producto más rápido y que el demás público objetivo tenga más interés en comprarlo o recomendarlo las principalescaracterísticas en que se apoya la promoción son: la comunicación consiste en atraer la atención del cliente a que compre el producto , incentivos ciertas ventajas que hace que el cliente quiera comprar el producto, invitación a la compra para que el cliente se decida a comprar el producto. La promoción lo que busca es acercar el producto al cliente así se elevara la demanda a corto plazo y pretende acercarlos objetivos en tres niveles: a nivel de empresa los objetivos de promoción en empresas son: liquidación de existencias, motivar al equipo de ventas, mayor liquidez, impulsar la cifra de ventas. A nivel de mercado: diferenciar de la competencia, comparación de precios, nuevos productos, hábito de consumo, captar consumidores. A nivel de distribución son: liquidar productos, acelerar la rotación,mejorar la imagen, extender la distribución, presencia en punto de venta, motivar al consumidor, Para lanzar un objeto en promoción se tienen que tomar algunos pasos como duración de la promoción, presupuesto disponible, el momento en que se va a realizar, control y evaluación. Hay que planificar para disminuir los riesgos de fracaso y las principales etapas que conforman la planificación de unacampaña son: información básica, acercamiento al problema, escenarios y canales, estudio de aceptación, ámbito geográfico entre otros, el control de resultados se debe basar en diferente márgenes como costos márgenes, volumen de pedidos y ventas algunos tipos de promoción son dirigirse al cliente, al distribuidor la fuerza de ventas. Uno de las punto de partida merchandising es el consumidor , eldistribuidor es el que hace merchandising por lo que la acción de venta es una forma de rentabilidad para incrementar sus inversiones, toman dos aspecto el acto de compra y el de consumo porque no hay compra si no hay consumo.








Escrito Publicidad y promocion

La publicidad tanto como la promocion son estrategias que las empresas utilizan para elincremento de sus ventas como por ejemplo la publicidad se espera que influe en las decisiones de compra de los posibles cliente destacando las características positivos de los productos y servicios la publicidad lo que busca es atraer nuevos clientes, incrementar las ventas, mantener o aumentar el nivel de ventas, promocionar ofertas o baratas e introducir nuevos productos o servicios.Lo que el clientebusca es satisfacer sus necesidades con la compra de ese producto.
La promocion tiene bastante relación con la publicidad, ya que la publicidad lo que hace cuando un producto esta en promocion lo promueve ya sea por televisión, radio ente otras














Nombre: Andrea Aragón Henríquez. # carnet: 13010103

Preguntas para análisis pag 387
1. Publicidad:Cualquier forma pagada e impersonal de presentación y promoción de ideas bienes o servicios por un patrocinador por un patrocinador identificado.
Promoción de ventas: Incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta de un producto o servicio.
Ventas personales: presentación personal por la fuerza de ventas de la empresa con el propósito de realizar ventas y construir relaciones con losclientes.
Relaciones Publicas: Forjar buenas con los diversos públicos de la empresa al obtener publicity (publicidad no pagada) favorable, construir una buena imagen corporativa y manejar o desviar rumores, historias y eventos desfavorables.
Marketing directo: Conexiones directas con consumidores indivuales cuidadosamente seleccionados tanto para obtener una respuesta inmediata como para cultivar...