marketing

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. Beneficios/Oferta — Los únicos productos y servicios que tienen éxito, son aquellos que ofrecen beneficios superiores a su costo. Entre ellos se destacan:
• Artículos con entrenamientoescritos por los líderes más exitosos de la industria;
• Anuncios específicos para la industria del multinivel;
• Historias de éxito de distribuidores y nuevas empresas;
• Catálogo con más de 70recursos para ayudar al distribuidor a tener éxito con su compañía;
• Noticias sobre eventos y la industria en general.
2. Segmento del Mercado — Una vez que identificaste los beneficios de tuproducto/servicio has seleccionado implícitamente a tu audiencia o segmento del mercado. Acto seguido, simplemente enuncia en una sola oración tu oferta (incluyendo los beneficios) e identifica a tu audiencia.Por ejemplo:
• Restaurante Mar Mediterráneo ofrece pescados y mariscos frescos cocinados con auténticas recetas Mediterráneas para ejecutivos que desean servicio rápido y un ambiente sofisticado.
•Clínica Oftalmológica ABC se especializa en mejorar la visión de adultos entre 30 y 55 años de edad sin usar lentes correctores ni cirugía.
3. Métodos/Armas de Marketing — En este paso simplementedescribes los métodos que usarás para transmitir tu oferta a tu audiencia específica. Incluye también la frecuencia con qué los usarás. Por ejemplo:
• Anuncios de Radio de lunes a viernes;
•Clasificados en Periódicos todos los domingos;
• Seminarios Gratuitos tres veces al año;
• Buzoneos mensuales; y,
• Tele marketing una semana más tarde de cada buzoneo.
4. USP — La Proposición Única deVenta o USP (del Inglés Unique Selling Proposition) expresa de forma clara y concisa las razones por las cuales alguien debería comprar tu producto o servicio. Esto es lo que guía el “tema” de tuscampañas de marketing.
5. Identidad — Esta es la forma en que tus clientes te percibirán. ¿Amigables? ¿Rápidos? ¿Sofisticados? Tu identidad es proyectada a través de cosas como las siguientes:
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