Marketing

Páginas: 10 (2455 palabras) Publicado: 28 de noviembre de 2013
Describir y explicar la situación actual del producto.
Especificar los resultados esperados (objetivos)
Incrementar las ventas mensuales.
Cumplir la meta de 1.2 millones de dólares anual.
Potencializar la marca en el mercado.
Aumentar su participación en el mercado.
Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo y habilidades)
1.
Personal cualificado
1.Se necesita representantes de ventas que generen una venta considerable con distribuidores en diferentes provincias del país.
Tiempo
1. El proyecto inicial tendrá una duración de un año (2012)
Competencias
1.
Objetivos: satisfacer al cliente.
1. Incrementando nuestra gama de productos.
2. Teniendo un precio preferencial con ellos.
3. Tener visitas constantes y mantener una relación muybuena entre ambos.
4. Resolver inconvenientes en algún desperfecto de los productos.
5. Entregando muestras de productos nuevos para que lo conozcan.
Declaración de la misión y la visión
1. MISION
1.1. Contribuir a la seguridad de las personas a través de medios de protección de última generación que aumenten el grado de protección de las personas.
2. VISION
2.1. Ser una de las empresaslíderes en el mercado en ofrecer productos de seguridad industrial pensando en el bienestar de las personas y aportando a la comunidad a estar libre de accidentes.
Objetivos corporativos
Objetivos financieros
Objetivos de mercadeo
Objetivos a largo plazo
Cultura corporativa
2. Resumen del Análisis de Situación. Análisis FADO, DOFA, DAFO.
Debilidades (internas)
Amenazas (externas)
Fortalezas(internas)
Oportunidades (externas)
Conclusión
Factores clave de éxito en la industria
Nuestra ventaja competitiva
3. Estudio de mercado
Requisitos de información
Metodología de la investigación
Resultados de la investigación
4. Estrategia de mercado. Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing: Producto, Precio, Distribución (place) y Promoción o Publicidad.
5. Producto
Mix deproducto
Fortalezas y debilidades de producto
perceptual mapping
Gestión del ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevo producto
Nombre de marca, imagen de marca y valor de marca
El producto extendido
Análisis de cartera de productos
Análisis B.C.G. (Boston Consulting Group)
Análisis de margen de contribución
Análisis multi factorial de G.E.
Desarrollo de la Función de Calidad
6.Estrategia de mercado. Precio
Objetivos de precio.
1. Respetar los precios establecidos en un inicio de la compra.
2. Analizar el precio una vez llegado el producto debido a variaciones en el mercado.
3. Se debe establecer estrictas policitas de ventas.
3.1. Segmentar totalmente los diferentes tipos de clientes (minorista, mayorista, distribuidor)
4. Solo dar precios preferenciales adistribuidores.
5. Actualizar precios con los del mercado.
Método de precio (pej. a partir de coste, a partir de demanda, o según competencia)
Estrategia de precio
Descuentos
1. Los
Elasticidad de precios y sensibilidad del consumidor
Price zoning
análisis de punto muerto para varios precios
7. Estrategia de mercado. Promoción
Objetivos de promoción
Mix promocional
Alcance publicitario,frecuencia, tramos, medios de comunicación, contenido
Requisitos de la fuerza de ventas, técnicas y gestión.
Promoción de ventas
Publicidad y relaciones públicas
Promoción electrónica (pag. web o teléfono)
8. Estrategia de Marketing. Posicionamiento (Distribución)
Cobertura geográfica
1. En la actualidad la provincia del Guayas es la de mayor participación que representa a la empresa en lalínea de seguridad industrial (48%).
2. La meta inicial es aumentar el porcentaje de participación en las 5 provincias que les sigue Manabí (9.38%), El Oro (7.44%), Pichincha (6.80%), Los Ríos (5.85%) y Tungurahua (5.32%).
Canales de distribución
Cadena de suministro y logística
Distribución electrónica
9. Estrategia de Marketing. Objetivos de cuota de mercado
Por productos,
Por segmentos de...
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