Marketing

TALLER DE MARKETING
Y COMERCIALIZACION


: Marketing Estratégico

Tema

: Estrategias Genéricas (Competitivas) de Porter

Aprendizajes Esperados: Aplican Estrategias Competitivas a unnegocio o
industria.

.

La estrategia global de la empresa debe buscar el
equilibrio entre las distintas unidades de negocio, o
entre los productos, de forma que las vacas lecheras
permitaninvertir en dilema para convertirlos en
estrellas.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.
• La Estrategia Competitiva busca obtener un rendimiento
importante sobre la inversión.
• Son las acciones ofensivas odefensivas de una empresa para
crear una posición defendible dentro de una industria.
• Son la respuesta a las cinco fuerzas competitivas.

• Porter, identificó tres estrategias genéricas quepodrían usarse:
Liderazgo en Costos
Diferenciación

Enfoque (nicho)

Estrategias Genéricas

(Michael Porter)

Estrategia de Diferenciación: Consiste en basar la
competitividad de la empresa enla exclusividad que percibe el
cliente sobre el producto.(marca, servicio, diseño)
Estrategia de Liderazgo en Costos: Consiste en basar la
competitividad de la empresa en los bajos costos queafronta y
que no pueden ser igualados por la competencia.
Estrategia de Enfoque: Empresa busca orientar sus productos a
una parte y no a todo el mercado; es decir, a través de su
producto, intentasatisfacer las necesidades que presenta un
segmento homogéneo del mercado total.

ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTERT

VENTAJA COMPETITIVA

P
A
N
O
R
A
M
A

Costo más bajo

DiferenciaciónObjetivo
Amplio
C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
O

Liderazgo en Costos

Diferenciación

Objetivo
Limitado

Enfoque en Costo

Enfoque de Diferenciación

ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTERLIDERAZGO GENERAL EN COSTOS (LGC).
Se basa en la producción de productos estandarizados a precios unitarios
más bajos para consumidores que son muy sensibles al precio.

Requiere:
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