marketing

UNIDAD 2. EL MERCADO Y EL PRODUCTO.
TEMA 4. El patrón de compra.
TEMA 5. La receta del producto.
TEMA 6. Segmentación del mercado objetivo.
TEMA 7. Ciclo vital del producto.
TEMA 8. Planificación de un nuevo producto.
UNIDAD 3. EL COMPRADOR
TEMA 9. Motivación del comprador.
TEMA 10. Contribución al Marketing de la ciencia Beaviorista o de Comportamiento.
TEMA 11. La importancia delos grupos.
TEMA 12. Actitudes y Comportamientos.
UNIDAD 4. COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN
TEMA 13. La receta de la promoción.
TEMA 14. Introducción a la Publicidad.
TEMA 15. Publicidad: los medios sobre la línea.
TEMA 16. Publicidad: los medios bajo la línea.
UNIDAD 5. COMO HACER LLEGAR EL PRODUCTO AL CONSUMIDOR
TEMA 17. Canales de Distribución.
TEMA 18. Paraje o Lugar: Criterios para la decisión.TEMA 19. El canal de venta al por menor.
UNIDAD 6. PROMOCIÓN DE VENTAS Y PRECIOS
TEMA 20. Comunicación personal.
TEMA 21. La entrevista de venta.
TEMA 22. Técnicas de promoción de ventas.
TEMA 23. Relaciones Públicas.
TEMA 24. Precio de los productos.
TEMA 25. La base del coste.
TEMA 26. Estrategias de precio para el producto.
UNIDAD 7. INVESTIGACIÓN DEL MERCADO
TEMA 27. Introduccióna la investigación del mercado.
TEMA 28. Definición y alcance de la investigación del mercado.
TEMA 29. Datos preliminares en la investigación del mercado.
UNIDAD 8. DIRECCIÓN DE VENTAS.
TEMA 30. Responsabilidades de la Dirección Comercial.
TEMA 31. La previsión de Ventas.
TEMA 32. Motivación y Formación.
UNIDAD 9. EL MARKETING EN LA EMPRESA
TEMA 33. Planificación del Marketing.
TEMA34. Organización y Control del Marketing.
TEMA 35. Evolución del Marketing.
UNIDAD 10. EL MARKETING INDUSTRIAL, INTERNACIONAL Y ON LINE.
TEMA 36. El Marketing en la Industria.
TEMA 37. Implicaciones del Marketing en el Comercio Internacional.
TEMA 38. La Distribución en el Mercado Internacional.
TEMA 39. Aspectos del Comercio Internacional.
TEMA 40. El Comercio Electrónico.
Unidad 1
El marketing yel consumidor
Tema 1: El Marketing como Función y Filosofía
Este primer tema presenta el Marketing desde su perspectiva histórica.
Cuando haya usted terminado de estudiar el mismo estará en disposición de ver la diferencia que existe entre una empresa orientada hacia el producto y otra orientada al Marketing y entender los componentes de la definición aceptada del Marketing.
Este Tema tienecomo finalidad considerar el Marketing en su contexto histórico, es decir, mostrar como se ha ido desarrollando como parte muy importante en la creación de negocios y también como base para toda planificación de los mismos.
La industria y el comercio, que hoy claramente funcionan a escala internacional, tuvieron un origen muy humilde. Para comprender el Marketing habrá que observar detenidamentelos factores que han producido este espectacular cambio en la filosofía de los negocios, desde unas formas muy elementales de entender el comercio hasta las actuales actividades internacionales en toda su complejidad, y en estos últimos años el comercio electrónico a través de Internet.
En este ámbito general histórico observaremos que en tiempos muy recientes, durante los últimos 50 años, se hareconocido que el consumidor y sus necesidades son una parte esencial, e incluso, el factor más importante en el desarrollo de las políticas comerciales de las empresas, sea cual sea su tamaño.
En este Tema vamos a analizar brevemente los elementos principales de que se ocupa el Marketing como función y como filosofía para entender y planificar un negocio.
Unidad 1
EL MARKETING Y EL CONSUMIDORTema 2: Necesidades del Cliente
Este Tema intenta demostrar que las necesidades del consumidor son distintas de la idea de definición del producto. Cuando Vd. Haya terminado el tema estará en disposición de distinguir con claridad entre necesidades del cliente y la producción del producto o servicio; y reconocer cómo se expresa dicha distinción dentro de la definición del Marketing.
Ya...