marketing

PLAN DE MARKETING.
Producto: Bombillas LED

VALORACIÓN DE LOS ATRIBUTOS BÁSICOS DEL LED

Luminosidad adecuada
Facilidad de
sustitución

Vida útil

Hoteles
Precio

No emisión de calorBajo consumo

Beneficio
medioambiental

CLIENTES POTENCIALES

¿Qué sector tenía un mayor
consumo y resultaría beneficiado
de un modo más significativo con
el ahorro que las lámparas LEDofrecen?

m2

CLIENTES POTENCIALES
Gasto energético por iluminación
Uso

% de energía eléctrica dedicada a la
iluminación

Oficinas

50%

Hospital

20-30%

Colegios

10-15%Comercios

15-70%

Hoteles

25-50%

Un porcentaje muy elevado
con respecto al gasto total
energético.

Porcentaje de energía eléctrica dedicada a iluminación por usos. Fuente: FENERCOMOficinas & LED

Hoteles & LED

MATRIZ DE IMPACTO
O1 O2 O3 O4 O5 O6 O7 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
D1
D2
D3
D4
D5

D1. Desconocimiento de marca
A3 Marcasprivilegiadas
A4 Elevado coste producto

D2. Poca presencia sector
 A3 Marcas privilegiadas
A6 Intrusismo marcas baja calidad

F1. Buen ratio calidad-precio
O1 Gran mercado potencial
O2 O4Legislación
O5 Consumidor potencial valora ahorro

F4. Sector energías renovables
O6 ESEs

OPORTUNIDAD

Sector hotelero

Empresas servicios
energéticos

Ejemplo de inversión y amortizaciónen un hotel

SECTOR HOTELERO

Porcentaje de hoteles

13%

5 y 4 estrellas
17%

48%

3 estrellas
2 estrellas
1 estrella

9%

13%

Hostales y pensiones

Fuente: Guía de ahorro yeficiencia energética en establecimientos hoteleros
Fuente: FEHR

Grado de ocupación por plazas por categoría y meses (%)
Enero
Cinco estrellas de oro
Cuatro estrellas de oro
Tres estrellas deoro

Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept Octu Nov

32,93

40,59

41,9 47,13

46,46 49,29 59,22

40,38

47,29

49,89 53,34

53,61 61,46 71,26

38,6

46,67

50,68...