marketing

Tema 6: ACTIVIDADES PROPUESTAS

1. Escoja diferentes anuncios de diferentes revistas e intente identificar el
posicionamiento que intentan transmitir. ¿Tienen alguna relación con el
público objetivo de las revistas en cuestión?

2. Señale el posicionamiento de los siguientes productos, el aspecto diferenciador
en el que se basan y el público al que se dirigen:

a. EscuelasUniversitarias de la Cámara de Comercio
b. Zapatillas Nike Air
c. Pastas Gallo
d. Champú Pantene
e. Air Europa

3. Suponga que usted es el responsable del detergente Colón (retador en el
mercado de detergentes) y quiere atacar a Ariel (líder de este mercado).
Discuta los pros y las contras de las siguientes estrategias de ataque: Ataque
frontal, ataque de flancos, ataque envolvente, ataque enbypass y ataque de
guerrillas.

4. Teniendo en cuenta lo costoso que resulta crear un nuevo producto, ¿es más
conveniente seguir una estrategia de líder o de seguidor en un entorno
dinámico como el que rodea a las innovaciones?

5. Después de analizar la imagen de marca y todas las decisiones que esta
conlleva, es casi imposible no cuestionarse si los consumidores son fieles a lamarca o a un determinado producto. ¿Seguirán comprando si la calidad del
producto descendiese pero llevara una marca de prestigio? ¿Y si quitásemos la
marca pero mantuviésemos la calidad?

6. Los consumidores acuden a las tiendas buscando satisfacer una necesidad pero,
¿depende su elección de compra del diseño del producto? ¿Estarían dispuestos
a pagar más por dicho diseño?

7. ¿Esnecesario seguir una estrategia de posicionamiento según la fase del ciclo
de vida del producto o es simplemente conveniente? ¿Qué determina la
velocidad de adaptación de las empresas a las innovaciones?

8. Proponer, justificando la respuesta, ejemplos de productos posicionados según:
a. Sus características.b. Los problemas que solucionan.

c. Su uso u ocasiones de uso.
d. El tipo deconsumidores.
e. En relación a otros competidores.
f. Por disociación de la clase de productos.

9. ¿Cree que Coca-cola Zero ha sido un buen lanzamiento para la empresa o, por el
contrario, que ha "canibalizado" muchas de sus ventas?

10. En el proceso de desarrollo de un nuevo producto, ¿en qué se diferencian el test de
concepto y el de producto?


11. En el proceso de desarrollo ycomercialización de un nuevo producto que se ha
propuesto, ¿qué modificaciones habría que realizar para el caso del lanzamiento de un
producto que sólo fuese novedad para la empresa frente a otro que también es
novedad para el mercado?

12. Polaroid fue durante toda su existencia líder absoluto en cámaras de revelado
instantáneo gracias a los derechos que le otorgaba su patente sobre el procesode
revelado. Cuando a finales del siglo XX apareció la nueva tecnología de las cámaras
digitales, Polaroid no supo adaptarse con rapidez a estos cambios y, como
consecuencia, entró en bancarrota en octubre de 2001. ¿Qué consecuencias pueden
obtenerse de este caso? ¿Cómo debería haber actuado Polaroid?

13. Cuando en los años 50 se empezaron a comercializar las primeras fotocopiadoras,las
ventas reales fueron muy superiores a las previstas. Los estudios de mercado
realizados estimaban que sólo harían uso de las mismas las grandes empresas y
organizaciones pero no los particulares. ¿Por qué pudo producirse este error de
previsión? ¿Cuáles eran los supuestos equivocados?

14. ¿En qué fase del ciclo de vida considera que se encuentran los siguientes productos?

a.Teléfono móvil.
b. Pasta de dientes.
c. Ordenadores personales.
d. Tarjeta de crédito.
e. Libro electrónico (e-book).
f. Lavavajillas.
g. Hornos microondas.
h. Televisión de alta definición.
i. Detergente para lavadora.
j. Crema para el calzado.

15. Indique un producto cuyo ciclo de vida sea de "moda" y explique la estrategia de
marketing para el mismo.16. ¿Cree que en la madurez es...