Marketing

LA NATURALEZA DEL MARKETING

PREGUNTAS:
1. ¿En qué consiste el marketing?
Respuesta:
Marketing, es el conjunto de actividades desarrolladas con el fin de realizar el intercambio de productos que van a satisfacer y mantener cubiertas las necesidades del mercado. La toma de decisiones del ejecutivo de marketing se efectuará, considerando las variables que conforman la mezcla demarketing, es decir, el producto, el precio, la plaza o canal de distribución y la promoción. Sin embargo, en marketing, deben destacar los conceptos de necesidad, producto, intercambio y mercado.

2. Explique el concepto de intercambio.
Respuesta:
Se habla de marketing cuando una persona satisface su necesidad a través del intercambio; es decir, intercambio es la forma de adquirir una cosa acambio de dinero.

3. Explique los requisitos que permiten la realización de una actividad de intercambio.
Respuesta:
Hay que tener presente que para la realización de una actividad de intercambio, es necesario se cumplan cuatro condiciones:

* Participación de dos o más partes: esta condición es indispensable porque en caso contrario, la persona tendrá que elaborar por sí misma elproducto para satisfacer su necesidad.

* Participación de las partes: de no darse la participación voluntaria de las partes, la persona tratara de satisfacer su necesidad a través de la acción ejercida sobre la otra u otras partes.

* Valor que poseen las partes: las partes deben contar con dinero u otros bienes que puedan ser sujetos de intercambio.

* Comunicación entre las partes:gracias al avance de los medios de comunicación prácticamente no existen barreras geográficas para realizar actividades de intercambio entre dos o más personas, o empresas ubicadas en países distantes.

4. Señale un ejemplo, sobre la base de la realidad empresarial peruana, para cada uno de los siguientes casos: utilidad de forma, utilidad de lugar, utilidad de posesión, utilidad de imagen yutilidad de tiempo.
Respuesta:

* Utilidad de forma: el proceso de transformación de la caña de azúcar en ron (bebida alcohólica), como es el Ron Cartavio, en Cartavio (La Libertad).

* Utilidad de lugar: en el caso de Boticas Arcángel, que se encuentra a nivel nacional ubicada en zonas estratégicas. Así como notamos que en esta provincia está ubicada en la parte céntrica que es pordonde transitan la mayoría de los habitantes; y le favorece porque le permite recibir muchos clientes.

* Utilidad de tiempo: un ejemplo claro de esto, nos lo da Topy Top que brinda a los clientes productos disponibles según la temporada; como sucede con la ropa de verano que durante el invierno la demanda tiende a disminuir.

* Utilidad de imagen: el consumo de Cerveza Cuzqueña, por serreconocida a nivel nacional e internacional por su calidad y distinción en nuestro medio; en donde la decisión de un individuo de consumir ésta, puede estar en función de la utilidad de imagen que su círculo social le permite.

* Utilidad de posesión: la compra de un departamento, le otorga al cliente el título de propiedad de dicho bien. De allí que un individuo, opte por adquirir un bien deeste tipo.

5. Explique la diferencia que existe entre los conceptos de ventas, publicidad y marketing.
Respuesta:
* La publicidad: forma parte de la variable promoción, y a su vez, integra la mezcla de marketing. Publicidad, es el conjunto de actividades que se efectúan con la finalidad de presentar un mensaje sobre un producto que va a ser patrocinado y es este mensaje el que setransmite a través de un medio de comunicación y está dirigido a un determinado grupo de personas.

* La venta: también forma parte de la variable promoción. Venta, es el proceso por el cual una persona (vendedor), busca persuadir a otra (comprador), para que adquiera un producto específico.

* El marketing: no solo abarca actividades de publicidad y ventas, sino que, además, incluye otras...