Marketing
Páginas: 20 (4921 palabras)
Publicado: 24 de junio de 2012
La filosofía y la técnica del marketing
Como filosofía el marketing es una actitud mental, parte de las necesidades y deseos del consumidor y tiene como fin satisfacerlo de la manera más beneficiosa tanto para él como para la entidad.
Como técnica, el marketing es la manera específica de llevar a cabo la relación de intercambio, consiste en identificar, crear, desarrollar y atender lademanda.
La actividad que desarrolla una empresa cuando aplica los principios del marketing constituye lo que llamamos DIRECCION DE MARKETING.
Incluye:
• El análisis de la situación: (mercado, competencia, entorno, etc)
• El diseño de estrategias para alcanzar los objetivos de entidad y la puesta en práctica de estas estrategias y el control de los resultados.
El diseño y laejecución de las estrategias se basan en los cuatro instrumentos fundamentales del marketing:
1. Producto (cualquier bien material, serv. o idea)
2. Precios que tiene fijado
3. Distribución (canales de entrega al mercado)
4. Promoción, para comunicar los atributos del producto.
Para analizar el mercado la dirección de marketing y evaluara las estrategias, haymétodos y técnicas que constituyen la investigación comercial. Además la DM está relacionada con otras funciones de la organización.
Definiciones de marketing
Cuando el marketing ya no se limitó a las actividades empresariales y se amplio a otro tipo de organizaciones, las definiciones empezaron a aludir a las relaciones de intercambio en general, sin especificar la naturaleza económica.Kottler: Marketing es el conjunto de actividades humanas dirigidas a facilitar y a realizar intercambios.
Posteriormente el mismo autor modifica la definición: Marketing es la actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos por medio del proceso de intercambio.
AMA: Marketing es el proceso de planificación y ejecución de la concepción, la fijación y la distribución de las ideas,los bienes y los servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones.
Esta definición hace referencia fundamental al marketing como actividad, no hace ninguna referencia a las dimensiones sociales del marketing, tampoco al marketing como filosofía.
MARKETING: es una forma de concebir y de ejecutar la relación de intercambio, con la finalidadde que sea satisfactoria para las partes que intervienen y para la sociedad, mediante el desarrollo, la valoración, la distribución y la promoción que una de las partes hace de los bienes, los servicios o las ideas que la otra parte necesita.
La actividad de intercambio ha pasado por diferentes orientaciones a lo largo de se evolución, hasta llegar al concepto actual de marketing, en el que setienen en cuenta, no sólo las necesidades de los individuos en particular, sino también los de la sociedad general. Esta evolución se ha visto determinada, por el nivel de competencia presente en el mercad, cuanto mas grande el grado de competencia, mayor es la posibilidad de aplicación del marketing.
Según el grado de competencia existente:
Nula o mínima: orientado a la producción, lo másimportante es la disponibilidad del producto.
Incremento: orientado al producto, calidad del producto, si tiene calidad será demandado por el público sin necesidad alguna producción.
Fuerte: orientado a las ventas, promoción se trata de vender lo que se produce.
Fuerte: orientado al marketing, basado en el consumidor, se han de identificar las necesidades del consumidor, tratar desatisfacerlas y de obtener un beneficio.
El centro de interés del marketing los constituyen las Instituciones comerciales: productores, mayoristas, detallistas, asociaciones comerciales, etc.
El enfoque funcionalista.
Estudiar las funciones que se llevan a cabo dentro del sistema comercial (compra, venta, promoción, transporte, fijación de precio, etc).
El enfoque decisional o gerencial...
Como filosofía el marketing es una actitud mental, parte de las necesidades y deseos del consumidor y tiene como fin satisfacerlo de la manera más beneficiosa tanto para él como para la entidad.
Como técnica, el marketing es la manera específica de llevar a cabo la relación de intercambio, consiste en identificar, crear, desarrollar y atender lademanda.
La actividad que desarrolla una empresa cuando aplica los principios del marketing constituye lo que llamamos DIRECCION DE MARKETING.
Incluye:
• El análisis de la situación: (mercado, competencia, entorno, etc)
• El diseño de estrategias para alcanzar los objetivos de entidad y la puesta en práctica de estas estrategias y el control de los resultados.
El diseño y laejecución de las estrategias se basan en los cuatro instrumentos fundamentales del marketing:
1. Producto (cualquier bien material, serv. o idea)
2. Precios que tiene fijado
3. Distribución (canales de entrega al mercado)
4. Promoción, para comunicar los atributos del producto.
Para analizar el mercado la dirección de marketing y evaluara las estrategias, haymétodos y técnicas que constituyen la investigación comercial. Además la DM está relacionada con otras funciones de la organización.
Definiciones de marketing
Cuando el marketing ya no se limitó a las actividades empresariales y se amplio a otro tipo de organizaciones, las definiciones empezaron a aludir a las relaciones de intercambio en general, sin especificar la naturaleza económica.Kottler: Marketing es el conjunto de actividades humanas dirigidas a facilitar y a realizar intercambios.
Posteriormente el mismo autor modifica la definición: Marketing es la actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos por medio del proceso de intercambio.
AMA: Marketing es el proceso de planificación y ejecución de la concepción, la fijación y la distribución de las ideas,los bienes y los servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones.
Esta definición hace referencia fundamental al marketing como actividad, no hace ninguna referencia a las dimensiones sociales del marketing, tampoco al marketing como filosofía.
MARKETING: es una forma de concebir y de ejecutar la relación de intercambio, con la finalidadde que sea satisfactoria para las partes que intervienen y para la sociedad, mediante el desarrollo, la valoración, la distribución y la promoción que una de las partes hace de los bienes, los servicios o las ideas que la otra parte necesita.
La actividad de intercambio ha pasado por diferentes orientaciones a lo largo de se evolución, hasta llegar al concepto actual de marketing, en el que setienen en cuenta, no sólo las necesidades de los individuos en particular, sino también los de la sociedad general. Esta evolución se ha visto determinada, por el nivel de competencia presente en el mercad, cuanto mas grande el grado de competencia, mayor es la posibilidad de aplicación del marketing.
Según el grado de competencia existente:
Nula o mínima: orientado a la producción, lo másimportante es la disponibilidad del producto.
Incremento: orientado al producto, calidad del producto, si tiene calidad será demandado por el público sin necesidad alguna producción.
Fuerte: orientado a las ventas, promoción se trata de vender lo que se produce.
Fuerte: orientado al marketing, basado en el consumidor, se han de identificar las necesidades del consumidor, tratar desatisfacerlas y de obtener un beneficio.
El centro de interés del marketing los constituyen las Instituciones comerciales: productores, mayoristas, detallistas, asociaciones comerciales, etc.
El enfoque funcionalista.
Estudiar las funciones que se llevan a cabo dentro del sistema comercial (compra, venta, promoción, transporte, fijación de precio, etc).
El enfoque decisional o gerencial...
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