Marketing

Las cuatro P’s del Marketing

Antonio Terrón Barroso antonio.terron@inesem.es Fernando Jiménez López fernando.jimenez@inesem.es
Departamento de Administración y Gestión de Empresas. Área deMarketing y Comunicación.

Las cuatro P’s del Marketing
Objetivos específicos: • Analizar la evolución del marketing. • Diferenciar el marketing estratégico del marketing operativo. • Conocer lasvariables del marketing mix, es decir, las cuatro p's: product, price, promotion & place. • Relacionar el marketing mix con el Plan de Marketing de la empresa.

La evolución del marketing como ciencia
•Ciencia Económica- Ciencia Social • Etapas:
1. Enfoque en la producción=MARKETING OPERATIVO 2. Enfoque en la venta o distribución =MARKETING OPERATIVO 3. Enfoque en el producto=MARKETING OPERATIVO4. Enfoque del marketing=MARKETING ESTRATÉGICO 5. Enfoque hacia el consumidor marketing=MARKETING ESTRATÉGICO

Marketing Estratégico y Marketing Operativo
MARKETING OPERATIVO Concreto, asociado aunas tareas concretas y a un departamento Presente en el desarrollo de tareas relacionadas con la comercialización Acciones concretas: cambio envoltorio (packaging), promociones puntuales, apertura denuevos canales de distribución, etc. Herramientas: Marketing Mix nivel Operativo (producto, precio, distribución y comunicación) MARKETING ESTRATÉGICO Global, a nivel de organización o compañíaPresente en la visión y la misión de la empresa Objetivos generales de la empresa: internacionalización, aumento de ventas, liderar un sector del mercado, etc. Herramientas: Marketing Mix Nivel Estratégico(producto, precio, distribución y comunicación)

Marketing Estratégico vs. Operativo
• Ejemplo: Don Limpio o Mister Clean de Procter & Gamble.
Marketing a nivel estratégico Acción sobre elPrecio: Bajo en la introducción, medio después. Marketing a nivel operativo Estrategia de Precios: Ser un producto de precio medio

Acción sobre el Producto: Envase adaptado a cada mercado, fácil de...