Marketing

SANTIAGO QUEIROLO S.A.C
BOLIVIA
Plan De Marketing Internacional

CICLO “V - B”
Escuela de Negocios Internacionales – UNJFSC
Huacho
INTEGRANTES:
López Huertas, Esting
Yamashiro Llanes, Luis
Melgarejo Rosario, Javier
Poma Huamán, Marbel
Pereyra Chumbes, Erik
Martel Ramírez, Danny

Hacer vino es en cualquier parte del mundo un arte, en este caso se trata de un arte que tiene yavarios siglos y como toda expresión artística tiene varias épocas o etapas, esta que acaba de comenzar le corresponde a los vinos americanos, vinos nuevos y de sabores especiales.





ELABORADO POR:

Contenido
2 SUMARIO EJECUTIVO: 3
2.1 Descripción de la Empresa. 3
2.2 Análisis FODA aplicado de la empresa SANTIAGO QUEIROLO 4
2.2.1 Market Share 5
2.2.2 Análisis FODA dela competencia nacional 6
3 CONTEXTO AMBIENTAL: 0
3.1 Identificación y segmentación del mercado 0
3.2 Estacionalidad/ Ciclicidad de la demanda 0
3.3 Principales materias primas 0
4 INTENSIDAD DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS 1
5 DEMANDA 2
5.1 Comportamiento del consumidor 2
5.2 Ciclo de vida de los productos 4
6 ANALISIS DE LA COMPETENCIA 5
6.1 Evolución de la actividaden el mercado bajo análisis: 5
7 ESTRUCTURA DE LA OFERTA 5
7.1 Capacidad instalada 5
7.2 Evolución de las exportaciones/ importaciones 6
7.3 Política arancelaria y acuerdos comerciales 10
8 ESTRATEGIA DE MARKETING 14
8.1 Marketing mix 14
8.2 Política del producto 18
8.3 Política de precios 19
8.4 Política de distribución 19
8.5 Política de publicidad 27
8.6 Políticade costos y rentabilidad 30
9 VENTAS 32
9.1 Objetivos 32
9.2 Estrategias 32
9.3 Estructura del área de ventas 32
9.4 Costo de ventas 32
9.5 Plan de ventas 32
9.6 Indicadores de gestión 33
10 BIBLIOGRAFIA 35

SUMARIO EJECUTIVO:
Descripción de la Empresa.
La familia Queirolo llega al Perú en 1877 procedente de Génova, Italia y se establece en el histórico distrito dePueblo Libre en Lima, en 1880 fundan la Bodega Queirolo, Santiago Queirolo toma a su cargo la elaboración de Vinos y Piscos.
Si bien en 1962 los viñedos de la bodega fueron mudados hacia el fértil Valle de Cañete, en el sur del Perú, la sede original de la Bodega sigue siendo actualmente su centro administrativo y de distribución.
Hoy Santiago Queirolo se ha convertido en una moderna empresavitivinícola a nivel internacional, que cuenta con 420 hectáreas de viñedos en Ica y Cañete, con una planta de elaboración basada en la tecnología más moderna en el país, dando paso a elevados estándares de calidad en sus productos.
DATOS REFERENCIALES:
Nombre de Empresa | SANTIAGO QUEIROLO S.A.C |
Nombre Comercial | SANTIAGO QUEIROLO S.A.C. |
RUC | 20100097746 |
Fecha de Fundación |25/01/1960 |
Tipo de Sociedad | SOCIEDAD ANONIMA CERRADA |
Sector económico de desempeño | ELABORACION DE VINOY PISCO |
Marca De Actividad Comercio Exterior | IMPORTADOR/EXPORTADOR |

VISIÓN: Ser la industria vitivinícola líder de Sudamérica en ventas y exportaciones.
MISIÓN: Producir y comercializar vinos con los estándares de calidad que satisfagan las expectativas del consumidor.OBJETIVO: Consolidarse en el mercado Boliviano como una empresa líder ofreciendo productos de buena calidad y abastecer a las grandes cadenas de supermercados.


Análisis FODA aplicado de la empresa SANTIAGO QUEIROLO

FORTALEZAS * Inversiones en tecnología de punta adecuada y precisa para el producto que brinda. * Producción de vinos reconocidos y de calidad. * Ventaja de costos paracada unidad producida. * Contar con técnicos, cultivos y tierras de primer nivel que le permiten entregar un producto de calidad. * Capacidad de vinificación y almacenaje de más de 4 millones de litros puesto que cuenta con una extensión de 420 hectáreas de viñedos en Ica y Cañete. * Haciendas propias de empresas procesadoras de vinos | RIESGOS | DEBILIDADES * Baja identificación de...