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2.1 Mercado de consumo y comportamiento de compra de los consumidores 2.1.1 MODELOS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
*Funciones de los modelos
Un modelo es la representación de algo,usualmente, un modelos engloba varioscomponentes de tal manera que da lugar a un todo final que representa algo. Unmodelo muestra la estructura de todo aquello que ha sido modelado; así, unmodelo deconducta del consumidor señala la estructura de la conducta decualquiera de los consumidores.Existen muchas clases de modelos en la conducta del consumidor. Estos modelosque se estudian a continuación estánrelacionados con el elemento que influye enel proceso de decisión del consumidor y con su manera de operar.
*Modelo Económico de Marshall
Es un modelo elaborado por economistas, según esta teoría,las decisiones decompra son resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes. Elcomprador trata de gastar su dinero en mercancías que le proporcionen utilidad deacuerdo con sus gustos.Además, sugiere las siguientes hipótesis:
*A menor precio de un producto, mayor venta.*Cuanto mas elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores.*Cuanto mas elevado sea el ingreso real,este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad


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-Nivel C Medio
*Sus ingresos son de 6 hasta 20 salarios mínimos.*Tienen 1 o 2 autos, pero de modelos de 3 años o mas, oautos compactos.*Compran productos que ya conocen; no son leales a una marca; adquierenmuchos productos en promoción.*Este nivel reacciona ante las influencias externas y la publicidad por televisión,loque modifica su comportamiento.*Generalmente compran a crédito en tiendas departamentales.*Acostumbran hacer un viaje nacional de vacaciones al año.
-Nivel D+ bajo superior
*Sus ingresos son de 3a 6 veces el salario mínimo mensual.*Tienen un auto de modelo antiguo.*Compran semanal, reaccionan ante la publicidad y las promociones.*Los muebles y artículos electrodomésticos los compran a...