Marketing

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UDLA
FACULTAD DE INGENIERÍA Y NEGOCIOS




Plan Comercial Agrosuper


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Nombres: Francisco Castillo
Mauricio Ravilet
German Ramírez














2012








Análisis de Porter


Clientes

Este es directamente proporcional al volumen de compra que se haga,esto quiere decir que los pequeños y medianos compradores tienen una muy poca probabilidad de negociar los precios, pero no así los grandes compradores quienes si tiene gran posibilidad de negociar precios por la mayor cantidad de compra de productos.

Los pequeños empresarios como por ejemplo carnicerías, recintos de comida rápida donde su administración es unipersonal, su compra en productosno superan una cantidad de 30 productos, tiene más baja la posibilidad que se le haga un porcentaje de descuento por la compra.

Pero las grandes empresas como supermercados quienes compran en miles de unidades tienen un porcentaje más alto de poder negociar los precios ya que es un comprador constante y de grandes volúmenes de sus productos.


Barreras de entrada nuevos entrantes

Dentrode las barreras de entrada de este sector se encuentran principalmente:

Economías de escala: que para este sector de hamburguesas, jamones entre otros la producción de los mismos es en forma masiva como también en la comercialización.

Necesidades de capital: Son elevados debido a que aquel que desee entrar en este sector debe considerar lo costoso de la tecnología imperante y que laproducción es a gran escala.

Acceso a canales de distribución: una amenaza para aquellos que se quieran incorporar debido, que se han generado propios canales de distribución, por las empresas ya existentes.


Poder de compradores y proveedores

El poder de los compradores es bajo ya que estos se encuentran atomizados, la compra de estos productos es realizada por una gran cantidad deconsumidores, ya que estos se encuentran al alcance de gran parte de los mismos (supermercados)

El poder de los clientes se ve disminuido también debido a que no existe un gran número de pequeños proveedores en esta industria Premium, ya que si bien sus productos se encuentran disponibles de forma permanente a los consumidores la diversidad de los mismos es reducida

El costo de cambiar de proveedorimplica pocos riesgos para los clientes lo que genera un aumento en su poder, debido a la facilidad en que lo pueden realizar no implicándoles ningún costo o pérdidas de beneficios

El poder de los proveedores se ve aumentado producto de la concentración existente ya que no existen muchas empresas que vendan productos de este tipo de forma Premium

La amenaza de productos sustitutos

Losproductos sustitutos jamón de pavo, queso, lomos de cerdo, en general todos aquellos alimentos que están por lo general acompañando el pan

La rivalidad de competidores

Se presenta de manera fuerte debido a que existe una saturación de usuarios repetición de la confianza en la compra, se han presentado dificultades para ganar y obtener cuota de mercado, se genera una eficiencia en reducción decostos

No existe mayor diferenciación en los productos debido que estos no están mayormente diferenciados por lo tanto es difícil evitar que los consumidores se cambien de proveedor


MACROENTORNO


Factores Políticos

Política impositiva: esto hace referencia a un factor importante a cualquier empresa que se desarrolla en el territorio nacional debido a que se prevé cambios en lapolítica impositiva, esto a través de la discusión de la próxima reforma tributaria emplazada dentro del horizonte de evaluación.
Normativa laboral: es relevante para la empresa dado la gran cantidad de trabajadores que esta posee a nivel nacional, por lo cual los cambios que se prevén como por ejemplo el aumento del sueldo mínimo, o la legislación relacionada con el post natal afectan de manera...