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• “PLAN DE MARKETING PARA EL COMPLEJO DEPORTIVO CABO AROCA”.


Profesores: Jorge Bernal Peralta – Mónica Navarrete Álvarez.
Curso: Dirección Estratégica de Marketing

Integrante: Marco Molina Pacaje.


INDICE
1.- INTRODUCCION.
2.- ANALISIS DE LA SITUACION.
3.- ANALISIS DE MERCADO.
3.1.- Segmentación.
3.2.- Necesidades que se van a Satisfacer.
3.3.- Descripción de la Industria.3.4.- Tamaño de la Industria.
4.- ANALISIS DAFO.
4.1.- Fortalezas.
4.2.- Debilidades.
4.3.- Oportunidades.
4.4.- Amenazas.
5.- OBJETIVOS Y METAS DE MARKETING.
6.- ESTRATEGIA DE MARKETING.
6.1.- Precio.
6.2.- Producto o Servicio.
6.3.- Plaza o Distribución.
7.- PENETRACION EN EL MERCADO.
8.- SEGUIMIENTO DEL PLAN OPERATIVO.
9.- RESUMEN FINANCIERO.
10.- CONCLUSION.
11.- BIBLIOGRAFIA.1.- INTRODUCCION
La importancia de que la población ariqueña practique deportes y así poder evitar la alta tasa de obesidad que se está viendo últimamente en la población en general del país, además de motivar a la juventud a la práctica del deporte en vez de verse envuelta en el flagelo de las drogas, es lo cual motivo a la creación e inversión en las canchas de pasto sintético en lapoblación cabo Aroca, en la Junta Vecinal N° 32 “José Manuel Balmaceda”, teniendo una ubicación estratégica, ya que está ubicada en uno de los sectores más populosos de la ciudad, debido a que colinda con las poblaciones Cabo Aroca, Chile, Santa Rosa, Las Brisas, Barrientos y Tarapacá Oriente, abarcando una gran numero de habitantes de Arica.
La situación actual de las canchas sintéticas CaboAroca, se trata de una inversión nueva que recién está comenzando a ofrecer sus servicios a la comunidad, cuenta con un personal capacitado para la atención y orientación de las canchas sintéticas, con precios más bajos en relación a la competencia, con una infraestructura adecuado, con baños y camarines de acuerdo a lo esperado por los clientes.
La canchas sintéticas Cabo Aroca, se implementopara ser dirigido a toda la comunidad que abarca el populoso sector y sus poblaciones colindantes, llámese menores, jóvenes, adultos y adultos mayores, fomentando así el deporte en la población. Las canchas sintéticas Cabo Aroca quiere convertirse en un par de años en una de las más importantes que existan en la ciudad de Arica, queriendo abarcar en ese periodo el 35% del mercado.
Para logro delo expuesto en el párrafo anterior se basara principalmente en una política de precios más bajos que la competencia, una adecuada campaña de publicidad radial, una campaña de difusión mediante reuniones en las juntas vecinales, colegios, empresas y municipio con el motivo de lograr convenios con las instituciones antes descritas, destacando las cualidades y bondades para la salud que es el de hacerdeporte y de nuestro complejo de canchas sintéticas.
2.- ANALISIS DE LA SITUACION
Las Canchas Sintéticas Cabo Aroca, son canchas prácticamente nuevas, con una infraestructura de acorde a lo requerido por los amantes del deporte, con baños, camarines, graderías e iluminación optimas para el desarrollo del deporte a toda hora, además de contar con un personal altamente capacitado para laatención y orientación de los clientes, con una administración motivada y emprendedora en busca de nuevos clientes, saliendo a terreno con el objetivo de dar difusión, promoción y beneficios de las canchas.
En estos momentos Arica cuenta con los siguientes complejos de canchas sintéticas : Complejo Las Machas, Complejo Chinchorro, Complejo el Laucho y Complejo Azapa; estas serian las competenciasque actualmente cuenta la empresa, con un Complejo Las Machas consolidado en el mercado al ser el primero de estos en instalarse en la ciudad, además de los emergentes complejos restantes. En fin se puede apreciar que la competencia para este tipo de empresas no es muy grande y si analizamos por la ubicación de nuestro complejo el más cercano sería el de la entrada del Valle de Azapa. Uno de los...