marketing
Páginas: 4 (832 palabras)
Publicado: 27 de febrero de 2014
MARKETING
PROMOCION DE VENTAS (marketing promocional)
OBJ: Augmentar las ventas y conseguir compradores. No son estrategias de fidelizacion, sólo hay un proposito de activación de ventas. Nofidelizas al cliente ni es bueno a largo plazo, sólo se preocupa de las ventas del momento, no piensa en el futuro.
2x1, regalos..activas las ventas. No buscas conocer tu publico objetivo ni tuscompradores, ni estudiar sus acciones o comportamientos, no piensas enel futuro del producto.
PROMOCION DE VENTAS “un elemento del marketing mix que, utilizando las técnicas propias, se sirve de unbeneficio añadido temporalmente a un prpoducto o servicio para mover a la acción efectiva a xconsumidores, canal o fuerza de ventas en relación a dicho producto o servicio.
PROMOCION:
1. valor adicional2. ventas immediatas
3. temporalidad
Las 8 preguntas clave
1. público objetivo
2. objetivos
3. timing: importante para enviar un mensaje de urgencia acelerar la respuesta
4. incentivos: qué lesmotivarás a comprar? Tiene que tener un poco de relación con el producto/marca
5. técnica promocional:
6. mecánica: códigos, tapones, etc...(acumular cosas para regalos)
7. plan de comunicación8. medición
a lo mejor si que contruye relaciones el Mktg promocional? A veces una ación promocional puede formar parte de una estrategia relacional ( si con la prompcion se recoge una base de datos)no hay una mirada a tu negocio que ponga el foco en el consumidor, sino en el producto. Esto es un mal de muchas empresas
OBJETIVOS PROMOCIONALES: CONSUMIDOR
conseguir la primera compra o prueba deproducto
desestacionalizar las ventas
dar a conocer nuevos usos del producto
ganar cuota de mercado en una zona
generar tráfico al punto de venta ej: consecionario
OBJ: CANAL DE DISTRIBUCIÓN ->ofertas/promociones que hcan las marcas a sus distribuidores. No se pueden ver.
Mejorar la rotación de stocks
Eliminar stocks antiguos para facilitar la introducción de un nuevo producto...
PROMOCION DE VENTAS (marketing promocional)
OBJ: Augmentar las ventas y conseguir compradores. No son estrategias de fidelizacion, sólo hay un proposito de activación de ventas. Nofidelizas al cliente ni es bueno a largo plazo, sólo se preocupa de las ventas del momento, no piensa en el futuro.
2x1, regalos..activas las ventas. No buscas conocer tu publico objetivo ni tuscompradores, ni estudiar sus acciones o comportamientos, no piensas enel futuro del producto.
PROMOCION DE VENTAS “un elemento del marketing mix que, utilizando las técnicas propias, se sirve de unbeneficio añadido temporalmente a un prpoducto o servicio para mover a la acción efectiva a xconsumidores, canal o fuerza de ventas en relación a dicho producto o servicio.
PROMOCION:
1. valor adicional2. ventas immediatas
3. temporalidad
Las 8 preguntas clave
1. público objetivo
2. objetivos
3. timing: importante para enviar un mensaje de urgencia acelerar la respuesta
4. incentivos: qué lesmotivarás a comprar? Tiene que tener un poco de relación con el producto/marca
5. técnica promocional:
6. mecánica: códigos, tapones, etc...(acumular cosas para regalos)
7. plan de comunicación8. medición
a lo mejor si que contruye relaciones el Mktg promocional? A veces una ación promocional puede formar parte de una estrategia relacional ( si con la prompcion se recoge una base de datos)no hay una mirada a tu negocio que ponga el foco en el consumidor, sino en el producto. Esto es un mal de muchas empresas
OBJETIVOS PROMOCIONALES: CONSUMIDOR
conseguir la primera compra o prueba deproducto
desestacionalizar las ventas
dar a conocer nuevos usos del producto
ganar cuota de mercado en una zona
generar tráfico al punto de venta ej: consecionario
OBJ: CANAL DE DISTRIBUCIÓN ->ofertas/promociones que hcan las marcas a sus distribuidores. No se pueden ver.
Mejorar la rotación de stocks
Eliminar stocks antiguos para facilitar la introducción de un nuevo producto...
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