Marketing

 DISEÑO Y ANÁLISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS
2. SON LOS TRES EJES DE LA ACCIÓN COMERCIAL PRODUCTO MERCADO COMPETENCIA
3. El objetivo de la compañía es mantener fresco su portafolio de negocios, eliminando los productos malos y agregando nuevos que sean prometedores Una tarea importante de la gerencia es la configuración del portafolio de negocios. Esto es cierto tanto para organizaciones nolucrativas como industriales. La tarea de la gerencia es decidir que negocios intensificar, mantener, reducir o eliminar.
4. UN CARTERA DE NEGOCIOS O PORTAFOLIO EMPRESARIAL ESTA FORMADO POR LAS UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS, DIVISIONES AUTÓNOMAS (O CENTROS DE UTILIDADES) DE UNA ORGANIZACIÓN .
5. Una unidad de negocios estratégicos tiene las siguientes características: Es un negocio simple ocolección de negocios relacionados Tiene una misión distinta Tiene sus propios competidores Tiene un gerente responsable Consiste en una o más unidades de programa y unidades funcionales Es susceptible de beneficiarse con la planeación estratégica Puede planearse independientemente de los demás negocios
6. Una UNE, puede ser dependiendo de las circunstancias, una o más divisiones de la compañía,una línea de productos dentro de una división y , en ocasiones, un solo producto.
7. CUANDO LOS DIVISIONES DE UNA FIRMA COMPITEN EN DIFERENTES INDUSTRIAS SE DEBE DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA SEPARADA PARA CADA NEGOCIO ¿CÓMO REUNIR LAS NOCIONES DE SECTOR ESTRATÉGICO Y DE COMPETENCIA EN UN MARCO DE REFERENCIA SUSCEPTIBLE DE GUIAR LA ACCIÓN COMERCIAL?
8. El siguiente paso exige que la gerenciaclasifique a todas las UNE de tal modo que revele su mérito de recurso-asignación.
9. EN LOS 60´S , LA EMPRESA DE ASESORIA ADMINISTRATIVA BOSTON CONSULTING GROUP IMAGINÓ UNA REPRESENTACIÓN GRÁFICA DEL PORTAFOLIO DE SECTORES DE LA EMPRESA
10. CON ESTE MODELO, UNA ORGANIZACIÓN CLASIFICA A CADA UNA DE SUS UEN (Y A VECES SUS PRICIPALES PRODUCTOS) DE ACUERDO CON DOS FACTORES: SU PARTICIPACIÓN DE MERCADO ENRELACIÓN CON LA COMPETENCIA LA TASA DE CRECIMIENTO EN LA QUE OPERA LA COMPAÑÍA
11. ESTA MATRIZ PERMITE A UNA ORGANIZACIÓN MULTIDIVISIONAL MANEJAR SU PORTAFOLIO EMPRESARIAL CUANDO LOS FACTORES SE DIVIDEN EN CATEGORÍA ALTA Y BAJA , SE CREA UNA CUADRÍCULA DE 2 X 2
12. EL PERFIL FINANCIERO DE UNA EMPRESA NO ES SINO OTRA MANERA DE EXPRESAR SU SITUACIÓN COMERCIAL LA REPRESENTACIÓN GRÁFICA DELPORTAFOLIO DE SECTORES PERMITE APREHENDER A LA VEZ LAS CARACTERISTICAS COMERCIALES Y FINANCIERAS DEL CICLO DE VIDA DE CADA SECTOR
13. A SU VEZ LOS CUATRO CUADRANTES DE LA CUADRÍCULA REPRESENTAN CATEGORÍAS DISTINTAS DE UEN O PRODUCTOS PRINCIPALES. LAS CATEGORIAS DIFIEREN NO SÓLO EN CUANTO A LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO Y LA TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA, SINO TAMBIÉN POR LAS NECESIDADES DE EFECTIVOY ESTRATEGIAS APROPIADAS
14. Matriz BCG VACA LECHERA ESTRELLA PERRO O PESO MUERTO NIÑO PROBLEMA ¿? Participación de Mercado Crecimiento del Mercado ALTO BAJO ALTA BAJA 1.0 x 0.1 x 10 x 0 % 10 % Fuente: George Day, Analysis for Strategic Marketing Decisions.
15. Matriz BCG VACA LECHERA ESTRELLA PERRO NIÑO PROBLEMA ¿? Participación de Mercado Crecimiento del Mercado ALTO BAJO ALTA BAJA 1.0 x 0.1x 10 x 0 % 10 % Fuente: George Day, Analysis for Strategic Marketing Decisions. Alta participación relativa en el mercado Mercado de alto crecimiento Consumidoras de grandes cantidades de efectivo para financiar el crecimiento Utilidades significativas
16. Matriz BCG VACA LECHERA ESTRELLA PERRO NIÑO PROBLEMA ¿? Participación de Mercado Crecimiento del Mercado ALTO BAJO ALTA BAJA 1.0 x 0.1 x 10 x0 % 10 % Fuente: George Day, Analysis for Strategic Marketing Decisions. Baja participación en el mercado Mercados creciendo rápidamente Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su crecimiento Generadores débiles de efectivo La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en éste negocio
17. Matriz BCG VACA LECHERA ESTRELLA PERRO NIÑO PROBLEMA ¿? Participación de Mercado Crecimiento...