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Las 22 leyes Inmutables del Marketing



1. La ley del liderazgo.
Es mejor ser el primero que ser el mejor

El presente artículo nos dice que al lanzar un producto completamente nuevo y diferente a los demás al mercado, éste es reconocido y grabado en la mente del consumidor, puesto que no existe algo similar a el, por lo tanto, éste producto goza de la garantía de ser el primero enaparecer, y lejos de ser bueno o no, de momento pudo o puede satisfacer alguna necesidad del consumidor.

Con lo anterior nos podemos dar cuenta que cuando el consumidor posiciona en su mente alguna marca o producto, difícilmente se puede hacerle cambiar de parecer, aun cuando otro producto sea mejor o mas barato.

En la lectura nos recomienda que al lanzar un producto líder o totalmentevanguardista es recomendable ponerle un nombre genérico, para posicionarlo aun más en la mente del consumidor, tal es el caso de productos como la Coca, el Pan Bimbo, El agua de Tehuacan, etc. por mencionar algunos.
Los productos mencionados anteriormente, gozan de un prestigio y presencia gracias al haber sido los primeros en aparecer.



2. La ley de la categoría
Si usted no puede ser le primero enuna categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero

Este artículo nos dice que cuando una marca esta plenamente posicionada en la mente del consumidor, difícilmente podremos hacerle ver lo contrario, entonces: ¿cuál es la estrategia conveniente a desarrollar? La solución es categorizar el producto, es decir, encontrar una categoría o variante que pueda hacer a nuestro productototalmente diferente.

Es importante hacer ver a nuestro producto totalmente nuevo, aunque ya haya uno que lo anteceda, por consiguiente debemos esforzarnos por hacerle ver al consumidor que somos especialistas en nuestro producto diferente, por ejemplo: todos hemos escuchado recientemente en la TV que ya hay un shampoo exclusivo para hombres, y no el común para mujeres que antes se ocupaba porigual. Como el anterior ejemplo existen varios, en donde uno se puede dar cuenta que no todos somos iguales y por ende tenemos diferentes hábitos de consumo.

Finalmente se puede decir que debemos tratar de ser siempre diferentes o aportar algo innovador que llame la atención del cliente y no competir con marcas, puesto que no llegaremos muy lejos.



3. La ley de la mente
Es mejor ser elprimero en la mente que ser el primero en el punto de venta.

Como ya se había mencionado en los artículos anteriores, la mente es muy poderosa, y la primera impresión siempre dice mucho.

En este articulo nos dice que lejos de aparecer primero en el mercado, si nuestra campaña publicitaria es capaz de penetrar en la mente del consumidor, éste hará lo posible por encontrar nuestro producto,puesto que ya vio cubierta alguna necesidad, y aunque en el mercado se ofrezcan productos similares e incluso mejores, el consumidor ira por aquel que le llamo la atención y que le pareció atractivo.

Por otra parte, es recomendable que al lanzar un producto en el mercado tengamos plena conciencia de cuales pueden ser nuestros alcances en el futuro, ya que difícilmente podremos hacer cambiar laperspectiva del cliente una vez que éste nos distinga por algún giro o actividad en especifico.

4. La ley de la percepción
El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.

Las percepciones que tiene la gente sobre algún producto o tema en particular, radican en cómo los productos o la mercadotecnia, los han hecho parecer, es decir, si nosotros somos fabricantes deteléfonos celulares y lo hemos hecho a lo largo de los últimos 10 años, y de repente quisiéramos vender computadoras, dado la capacidad de nuestra tecnología, el cliente percibiría un cambio rotundo del giro de nuestra marca puesto que él sabe que somos especialistas en telefonía, mas no en computación.

Con lo anterior, podemos decir que las percepciones del cliente son muy difíciles de...