marketing


REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA











Integrante:
Adriana AnguloSección: MS8D
Prof.: Richard Parra.




Caracas, septiembre
INTRODUCCIÓN

El presente trabajo esta inspirado en lamayor importancia de las funciones y responsabilidades que cumple el equipo de ventas de la cual podemos mencionar algunas de ellas:
 Las tareas y obligaciones que se deben exigir al equipo de ventas, que influyen en los resultados y en base a las que se pueden establecer objetivos y remuneraciones variables a los vendedores, son:

1. Vender en volumen.

Significa vender más y más de lo mismo,para ello es importante conocer el potencial de compra de sus clientes para un producto determinado, en cuanto a frecuencia y volumen. Las estrategias se deben basar en los conocimientos anteriores y la prospección de nuevos clientes potenciales.
 
2. Vender la gama completa.
Debe exigirse a todos los vendedores que trabajen la gama completa de la oferta de la Empresa, no es suficiente conobtener volumen de ventas si se concentra en un solo producto del catálogo. Para ello es importante conocer a fondo dicho catálogo y proponer al cliente el conjunto y no solo el favorito del vendedor.
 
3. Vender el precio.
Por supuesto que las ventas por si solas no bastan si no van acompañadas de rentabilidad, los auténticos resultados están determinados por el margen en euros. Vender el preciosignifica saber justificar el mismo, conocer los límites y las razones para negociarle, conocer los factores que influyen en el mismo: volumen, transporte, caducidad, etc.
 





Funciones y responsabilidades del equipo de ventas

“Vender y vender es obtener pedidos de los clientes, persuadiéndoles de que compren a nuestra empresa y no a otra”

La función de ventas es vital para laEmpresa, es la única actividad que trae dinero a caja. Las tareas del equipo de ventas se resumen en:
Obtener pedidos de los clientes.
Facturar los pedidos obtenidos.
Cobrar los importes de las facturas.
Fidelizar clientes.

Al vendedor se le paga para… vender y vender es obtener pedidos de los clientes, persuadiéndoles de que compren a nuestra empresa y no a otra, o a mí personalmente, comovendedor, antes que al vendedor de otra empresa. Con el objetivo final de obtener resultados medibles en euros.
Hasta aquí todo parece obvio pero del desarrollo de estos conceptos y definiciones se obtiene el plan de ventas, las acciones de ventas y el control de la actividad de ventas.
 Las tareas y obligaciones que se deben exigir al equipo de ventas, que influyen en los resultados y en base alas que se pueden establecer objetivos y remuneraciones variables a los vendedores, son:

1. Vender en volumen.

Significa vender más y más de lo mismo, para ello es importante conocer el potencial de compra de sus clientes para un producto determinado, en cuanto a frecuencia y volumen. Las estrategias se deben basar en los conocimientos anteriores y la prospección de nuevos clientespotenciales.
 
2. Vender la gama completa.
Debe exigirse a todos los vendedores que trabajen la gama completa de la oferta de la Empresa, no es suficiente con obtener volumen de ventas si se concentra en un solo producto del catálogo. Para ello es importante conocer a fondo dicho catálogo y proponer al cliente el conjunto y no solo el favorito del vendedor.
 



3. Vender el precio.
Por supuesto...