marketing

Asignatura:

Fundamentos de Marketing

Temas

Tema 1.Introducción al marketing

FICO
Fecha de corrección

Semana 3, en horario de prácticas.

NOMBRE Y APELLIDOS:
DNI / PASAPORTE:
GRUPO:
CASO PRÁCTICO 1

http://www.lamaquinachina.com/
La Máquina China nace en febrero de 2004, tras obtener el tercer premio Emprende 2004 concedido por la CEA (Confederación de
empresarios deAndalucía) como Mejor Idea de Negocio, fue finalista regional por Andalucía de los prestigiosos premios de los
emprendedores europeos Eurowards en la categoría Star up, finalista de los premios Andalucía de Éxitos Empresariales en Internet
2005 y obtuvo la catalogación de Empresa I+E por la entonces Consejería de Empleo y Desarrollo Tecnológico.
Cómo surge y cómo se ha mantenido esta empresa desdesu nacimiento es un ejemplo de orientación de marketing. Así lo relata su
Gestor:
PLANTEAMIENTO INICAL: sí, quiero montar una editorial, pero me preocupan una serie de factores:
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La distribución se va a llevar el 50% de los beneficios.
Necesitaré un almacén, con el doble problema de espacio y capital inmovilizado.
Tendré que vender a velocidad de vértigo, porquelos libreros no van a dejar mis libros en novedades más de una o dos
semanas.
Tendré que hacer frente a las devoluciones, que se pagan en efectivo, sí, con €.
Tendré que tener una dura lucha con otros títulos por los escasos puntos de venta.
Me tendré que resignar a que mi porcentaje de beneficio, siendo optimista, estará en un 10%.
Debo tener claro que, una vez que empiece a publicar, ya nopodré dejarlo nunca, ni mis hijos, ni los hijos de mis hijos,
porque la única manera de luchar contras las devoluciones es… publicado nuevos títulos.
Mis autores tendrán que cobrar anualmente… espero que todos tengan trabajo fijo.
No me podré plantear un negocio basado en el dominio libre ¿quién paga por eso?
Tendré que tener cuidado con la competencia… los malos.

Ante todos esos problemassolo nos queda pensar, discutir y pensar, hablar en alto y pensar… Una vez leí que la clave de la
felicidad estaba en dónde te posicionas para ver el mundo… cambiemos de posición para ver el mundo editorial:
Convirtámonos no en vendedores de libros, sino en gestores de contenidos, de conocimiento. Es un buen posicionamiento de cara a
la Sociedad de la Información ¿no crees?
Ya estamosposicionados: no vamos a ser editores, vamos a ser contenedores… ¿y qué podemos hacer desde este nuevo
posicionamiento, el posicionamiento de un contenedor?
Lo primero es fundamental; ahora mismo somos un contenedor vacío, poco interesante ¿Qué contenidos buscamos? Debemos
encontrar un criterio. Ya no nos sirven las encuestas del gremio de editores, ya que no somos editores. No hay encuestas del gremiode contenedores. De hecho no hay gremio de contenedores.
Un buen comienzo es empezar pensando qué quieren los consumidores de contenidos, pero son tantos, tan diferentes, tan poco
homogéneos… Así que lo primero ha de ser encontrar grupos de consumidores de contenidos, suficientemente organizados como
para que yo pueda saber qué necesitan. Internet es un sitio perfecto para buscarlos. Aquítermina la ciencia y empieza la intuición y
también el gusto del editor ¿me inclino por lectores de novela romántica o por devoradoras de ciencia ficción? ¿Ensayos médicos del
siglo XIX o teatro andaluz de XVIII? ¿Narrativa esotérica o poesía argentina contemporánea?...

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Práctica 1. Temas 1 y 2. Semana 3.
Una vez descubierto qué contenidos son demandados y siempre y cuando su públicoobjetivo sea suficiente y localizable
(comunidades), debemos saber para qué quieren el contenido y cómo lo van a usar. Esto nos dará una clave ¿libros, e-book, audio
libros, rutas, viajes, talleres, objetos…? ¿Importa el formato? Para nosotros quizá no. Para el cliente… seguro.
Antes estas afirmaciones empezamos a plantear colecciones:
1.
2.
3.
4.
5.

Localización de masa crítica demandante...