marketing


1. La empresa en la que usted trabaja tiene necesidad de información. Analice a su empresa y exponga un ejemplo de problema de marketing ó necesidad de información concreta que solo pueda ser atendida con una investigación de mercado.
Ranbaxy PRP (Peru) Sac es la empresa en la cual laboro, con 14 años en el mercado peruano, se dedica a la comercialización de productos de línea farmacéutica.En la actualidad, no contamos con departamento de Marketing ya que la empresa a finales del año 2011 tuvo que tomar decisiones drásticas de reducción de personal entre otras acciones. Enfocando el negocio principal, en la participación en compras corporativas a través de licitaciones públicas con el estado, de los productos farmacéuticos comercializados.
Para el segundo trimestre de este año, setiene dentro de la planificación comercial la llegada de 03 nuevas moléculas dirigidas al tratamiento de afecciones cardiovasculares, enfocadas a la prescripción de médicos de la especialidad de cardiología y medicina interna; para lograr el éxito de la introducción de estas nuevas moléculas comercializadas por Ranbaxy y sin contar con departamento de Marketing, es de suma importancia realizar unproyecto de investigación de mercado, cuantificando los objetivos: médicos prescriptores más importantes, zonas de mayor venta de productos, precios de compra de los principales clientes, productos de la competencia, productos existentes en las cadenas de farmacias y precios en general de los nichos de mercado.
2. Conociendo los diferentes tipos de información de mercado que aplicaría pararesolver esta necesidad de su empresa (que expuso en la pregunta 1) y porque cree que sería necesario este tipo de investigación en particular.
Aplicando inteligencia competitiva de marketing (Fundamentos de Marketing KOTLER/ARMSTRONG 11ava edición, pág. 99) investigación exploratoria (pág. 101) para obtener lo que se necesita, recopilando y analizando la información de productos competidores con losdatos públicos existentes como: ¿cuántas moléculas de principio activo igual, existen con autorización sanitaria en el país y cuantas son comercializadas en la actualidad?, ¿cuál es la molécula de principio activo igual, líder en el mercado?, precios de venta al público, promociones de ayuda al paciente o consumidor final. Además, de realizar entrevistas con los médicos especialistas para lapresentación de los productos, ya que su opinión y aceptación de los mismos, es de suma importancia, para que sea evaluado con su experiencia prescriptiva. Con esta información se puede identificar el potencial de mercado para estos productos y así planificar las estrategias para el éxito de la comercialización.
3. Identifique fuentes de información a las que recurriría considerando el sector/industria en la que compite su empresa.
También es importante consultar como fuentes de apoyo CLOSE-UP INTERNATIONAL a través de los módulos de: Close-Up Market Análisis de Tendencias de mercado farmacéutico, Close-Up Targeting Selección de Targeting de Médicos, Close-Up Focus Rep´s Medición de productividad de la Fuerza de ventas. El IMS es otra herramienta que permite identificar la venta de losproductos a consultar por Area Terapeútica . El DDD es un análisis complementario que reporta las ventas por distrito de tu producto y competencia.
Digemid nos proporciona la información de los Registros Sanitarios autorizados en el país para su libre comercialización. Osce un organismo del estado donde se puede consultar las compras y precios de los productos adquiridos a nivel estatal.

4.Elabore el perfil de su entrevistado que participaría en su investigación.
Se ha mencionado que es importante conocer la opinión de los médicos con especialidad en cardiología, medicina interna ya que por tratarse de productos específicos para el tratamiento de afecciones cardiacas, el paciente (consumidor final) solo llevara a cabo el consumo de estos productos por recomendación de su médico...