Marketing



Derossi Alejandro , ARCOR SAIC


Case Questions


Calyx & Corolla

(Restrict your analysis to the end consumer market.)
1) Is the mailing of catalogues profitable toCalyx & Corolla?
2) Who should Calyx & Corolla have as a target?
3) How do you evaluate the options for improving Calyx & Corolla’s financial performance
that were proposed in the case?

1) Elsistema de mailing demuestra ser mas rentable ya que en términos de costo es inferior a lo que son los puntos de ventas en forma física, a su vez le permite mejorar los tiempos de entregas , lo que afectapositivamente la vida útil del producto, garantizando frescura al consumidor final
La utilización de catálogos y envió directo desde los productores de flores es lo que le ha permitido su ventajacompetitiva, sin embargo se presenta como una oportunidad el cómo llegar a mas consumidores y así crecer en el negocio

2) Deberían de tener como target objetivo un cliente tal , para que las ventasestén presentes todo el año, y no las fechas de mayor demanda. Existe potencial en los consumidores hombres no acostumbrados a manejarse vía mailing.

3) Tomando en cuenta los casos de mercadoanalizados, habría que encontrar alternativas de desarrollo en mercados más orientados a jóvenes y adolecente. Así vez, mayor publicidad en la propuesta, orientaría al servicio y no a la calidad de lasflores que, si bien es importante, no creo que sea determinante.
La opción 2, de aumentar el mailing es atractiva pero incrementaria tambien los costos.
Si optaria por la opcion 3 ya que con los tieins no solo promociono el producto sino que doy a conocer la marca y el servicio de una manera poco invasiva.











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1) What are the most relevant dimensionsalong which to segment the patient market for
ED treatment? Describe the segments that result for your proposed approach.

2) Of the segments identified, which would you target initially with...