Marketing



TRABAJO PRÁCTICO N°1


Individualice las cuestiones que deben tenerse en cuenta para fijar la estrategia de una compañía y para que ella pueda ser llevada a cabo de manera exitosa.


Si hablamos de fijar una estrategia, damos por sentado que los niveles superiores de la organización han definido previamente los objetivos, y que éstos son medibles, alcanzables, entendibles y aceptados,y son conocidos por todos los niveles de la organización, ya que en función de ellos se dirigirán los esfuerzos que haga la compañía.

Entendemos que la compañía estaría ante una situación de conflicto o de voluntades opuestas ya que debe fijar una estrategia.

A tal efecto, es imprescindible realizar un análisis exhaustivo de la situación global e individual. La compañía no puede bajo ningúnpunto de vista dejar de considerar las distintas variables macroeconómicas y microeconómicas, todos los aspectos políticos, legales, tecnológicos y económicos que incidirán en la planificación o el desarrollo de un plan. No puede ignorar el desarrollo del sector al que pertenece ni el entorno global, debe tener noción de cómo puede impactar una suba o baja del PBI en su organización y en elmercado en el que está inserto, o bien si se trata de una situación estable de mercado o de un período inflacionario.

La empresa debe conocer y estudiar a sus competidores, quienes podrían ser la contraparte del conflicto mencionado más arriba (o bien considerarlos un conflicto potencial, aún tratándose de una empresa líder).

Toda organización debe tener la certeza de cómo se posiciona hacia elentorno exterior, es decir sus oportunidades y amenazas, cómo así también en el plano interno sus fortalezas y debilidades, las cuales podrían definir sus ventajas competitivas o los riesgos a los que se somete.

Una vez que la dirección o alta gerencia cuenta con toda la información, debe preguntarse si cuenta con los recursos (humanos, económicos, tecnológicos) necesarios para llevar adelantesu estrategia, de lo contrario, deberá replantear la misma para adecuarla a los objetivos fijados y a los recursos disponibles y que sea de posible implementación.





TRABAJO PRÁCTICO N°2


¿Qué es la estrategia? ¿Realmente importa?
Tomando como base a la empresa SONY, proponga una estrategia de acuerdo al enfoque que le corresponda.
Enfoque asignado: EVOLUCIONISTA


Basado en ellibro de Richard Whittington “¿Qué es la estrategia? ¿Realmente importa?” el presente trabajo propone plantear una estrategia de acuerdo a la corriente evolucionista que el autor desarrolla en el mencionado libro.

Es pertinente mencionar los aspectos más destacables que el enfoque evolucionista de la estrategia propone, entre los cuales se incluyen:

La supervivencia empresarial en unentorno competitivo depende de las estrategias de diferenciación (Henderson, 1989. Se basa en la premisa del biólogo Gause, quien a partir de una serie de experimentos concluye en que “la coexistencia (de los microorganismos) es imposible si viven de la misma forma”).
La capacidad de las organizaciones para anticiparse y responder de forma precisa a los cambios del entorno es limitada.
Sólo loscompetidores más aptos lograrán la supervivencia (los que el entorno haya adoptado). Las organizaciones maximizan sus posibilidades de sobrevivir a corto plazo adaptándose perfectamente a su entorno actual.
Dentro de un entorno competitivo, las estrategias elaboradas pueden ofrecer sólo una ventaja temporal, los competidores la imitarán rápidamente.
Los directivos deben concentrarse en sus costes.
Esimportante contar con una variedad de iniciativas nuevas entre las cuales el entorno pueda elegir.

El autor en su desarrollo, advierte que la empresa Sony se apoyó en esta teoría de la estrategia al lanzar distintos modelos de walkmans en los años 80, permitiendo así que el entorno eligiera para que luego la empresa desechara las opciones inservibles.
En la actualidad, Sony tiene una...