Marketing

Escuela Europea de Negocios
Módulo Dirección de Marketing
Caso Práctico Nº 3 – Solución comercial operativa en la crisis del sector inmobiliario en Europa
Alumno: Alberto Souviron

Objetivospara CIM
* Mejorar las ventas de departamentos en la costa mediterránea española
* Apuntar a mercados internacionales más allá de Europa Occidental y consolidar la presencia en los mercadosinternacionales
* Desarrollar una plan de marketing para alcanzar estos mercados internacionales
Análisis DAFO
Entorno Interno |
DEBILIDADES * Inexistencia de departamento comercial | FORTALEZAS* Gestión Técnica * Gestión financiera * Productos de calidad y alto diseño |
AMENAZAS * Debilidad económica * Restricciones en el crédito * Situación fiscal difícil * Exceso deoferta inmobiliaria | OPORTUNIDADES * Seguridad jurídica * Buena comunicación * Buenos servicios * Buena ubicación * Demanda de población mayor con poder adquisitivo medio – alto en mercadostemplados y fríos fuera de Europa (Canadá, Rusia) * Fortaleza de mercados latinoamericano y Chino |
Entorno Externo |

Definición de los potenciales compradores
Partiendo del tipo de propiedad quese pretende vender, se puede definir que los compradores potenciales deben ser personas de poder adquisitivo medio – alto capaz de poner un buen pie en la compra para contrarrestar las limitacionesactuales en el mercado crediticio.
Sabemos sobre la debilidad del mercado interno y estamos conscientes del alcance global de la crisis financiera.
Sin embargo, en este contexto, también se destaca elsurgimiento de los mercados emergentes y la existencia todavía de mercados desarrollados con inversores de alto poder adquisitivo, como es Canadá.
En este sentido los mercados internacionalespotenciales deberían definirse en estas tres regiones:
1.- Canadá: Este país, si bien fue afectado por la crisis, el impacto no llegó a ser tan grande como en Europa o Estados Unidos y su proceso de...