marketing




TALLER NO.1
INTRODUCCION AL MARKETING

1. Usted acaba de ser nombrado gerente de marketing de un importante banco, compuesto en su mayoría por personas de edad Madura y conmucha experiencia en el ramo. Usted sabe que algunos directores sostienen con frecuencia el siguiente argumento: “Desde su creación y durante muchos siglos los bancos fuimosinstituciones muy serias y nuestro símbolo era el edificio griego con puertas gruesas y pesadas. Nuestro personal atendía a los clientes detrás de una reja y nunca gastamos en estudios declientes y menos en publicidad. Con ello nos ha ido muy bien. ¿Por qué deberíamos ahora tirar el dinero para cambiar nuestros locales para hacerlos parecer heladerías y hacer rifas ypublicidad? Nosotros no somos ese tipo de negocio. Nosotros somos serios” ¿Qué criterios usaría para contrarrestar esos argumentos?

2. Busque en la ciudad ejemplos de al menos una empresaque funcione poniendo énfasis en el concepto de negocio, otro en la producción, otro en las finanzas, una en ventas y al menos una en el marketing. Fundamente las razones por las queusted las califica de esa manera.

R.

* Concepto de negocio: La empresa que aplica para este ítem puede ser cualquier empresa del departamento del Quindio, por que el concepto denegocio es tener una buena idea de negocio para poder ejecutarla y convertirla en algo rentable. Un ejemplo claro de esto es

3. Usted es el gerente de marketing de un laboratoriofarmacéutico y uno de sus vendedores le comenta que no debería gastar dinero en visitas a los médicos de los hospitales del estado. Le dice: Que es suficiente con convencer a losdirectores de compra de adquirir sus medicamentos. Para ello basta tener un producto que no sea muy malo, un precio adecuado, y eventualmente dar un “incentivo” monetario al encargado.