marketing

1. Usted es gerente de marketing de un laboratorio farmacéutico y uno de sus vendedores le comenta que no debería gastar dinero en visitas a los médicosde los hospitales del estado. Le dice “Que es suficiente con convencer a los directores de compras de adquirir sus medicamentos. Para ello basta tener suproducto que no sea muy malo, un precio adecuado, y eventualmente dar un “incentivo” monetario al encargado. Dado que los médicos solo pueden recetar loque esta disponible a la farmacia del hospital, los pacientes tendrían que usar necesariamente nuestro producto.
Señale el concepto de la filosofía delmarketing y analice el comentario del vendedor desde ese punto de vista
¿Cuál seria la posición adecuada para la empresa, considerando tanto la rentabilidadcomo la supervivencia de la misma?

2. Su cliente, el gerente de compas de una empresa industrial, ha seleccionado el producto A y le ha solicitado unacantidad importante del mismo, por lo cual usted ganara una excelente comisión. Si bien el producto A es de calidad aceptable sabe que a su cliente leconviene más el producto B, que es de mejor calidad, pero por el cual su comisión es menor. Un amigo al que usted consulto le dijo que si su cliente no sabe loque quiere es su problema y no el de usted. Además, le dice que “Así como su cliente busca siempre ganar mas dinero, su interés como vendedor es ganarmas”. ¿Qué debe hacer usted? ¿Es de su competencia velar por los clientes de esa industria? Determine la orientación cliente – consumidor en este caso.