MARKETING

Hoy en día, en las empresasdel mundo, el 75% de los productos y nuevos lanzamientos fracasan por una serie de factores que se pueden resumir en una mala gestióndel mercadeo y su planeación. En el libro los 10 pecados capitales del Marketing, PhilipKotler plantea lo que a su parecer son los 10 mas grandes errores (y enlas palabras del autor pecados capitales) que una empresa puede cometer en la planeación de mercados y el desarrollo de un plan estratégico de producto.Deacuerdo al autor, hoy en día la labor del gerente de mercadeo esta enfocada a la realización de estrategias de 1 sola “P” dentro de las 4 P’s del Mix de mercados;hablamos de la Promoción. Esto es debido a que lasestrategias de Precio esta siendo realizado por los departamentos de finanzas; la estrategia de Producto, por losdepartamentos de producción y las estrategias de Distribución (Place) están dadas por el departamento de ventas enconjunto con el área de Trade marketing. Es poresto que se debe enfatizar a que el Gerente de Mercadeo, vuelva a los orígenes implícitos de su labor. Estamos hablando del desarrollo de una estrategia conjuntay larealización de un plan de mercadeo que involucre la mezcla de las 4 P’s en donde se pueda desarrollar estrategias mas eficaces y eficientes con el fin degenerar mayores ventas, incrementar el ROI y por ultimo, pero no menosimportante, generar valor a la marca.

En este ensayo trataremos de analizar en el contextocolombiano, cada uno de los pecados que nos enseña Kotler en su libro. Empezamos por el primer pecado: Poca orientación de empresa almercado y los consumidores.