Marketing

PLAN DE MARKETING
DESODORANTE PARA DOVE


ÍNDICE
Análisis de la situación de marketing actual Análisis de oportunidades y amenazas Objetivos y posibles contingencias Estrategia de marketing Programa de acciones Presupuesto Resumen ejecutivo

INTRODUCCIÓN
HISTORIA
La marca Dove se crea en Estados Unidos en 1957, aunque no se comercializa en España hasta 1992. Actualmente, Dove se vendeen más de 75 países y es la 2ª marca líder a nivel mundial en el mercado de jabones de baño y ducha. Dove presenta como novedad principal una fórmula única y probada: contiene 1/4 de crema hidratante e ingredientes limpiadores neutros en todos los productos de la gama. Desde el primer momento se lanza como con un precio primado por encima del de la competencia, justi cado por la superioridad delproducto. El éxito de la pastilla de jabón Dove resultó espectacular, en tan solo un año pasó a ser la segunda marca del mercado a nivel de facturación tras la marca líder Heno de Pravia. Por el contrario, el resultado del lanzamiento del gel de baño Dove en España no fue tan espectacular como en otros países europeos. En 1996, una vez nalizadas las primeras etapas de introducción de la marca en elmercado español con un importante esfuerzo comercial y una espectacular campaña publicitaria compuesta principalmente por anuncios testimoniales en televisión, la empresa decide en base a los datos de facturación reducir el apoyo comercial a la marca. A partir de ese momento se realiza únicamente una campaña publicitaria de baja frecuencia para apoyar a la pastilla de jabón y se abandonatotalmente la actividad publicitaria del gel de baño. En otros países europeos la marca Dove se había extendido a otros productos de aseo personal: hidratantes y desodorantes. Unilever decidió aprovechar la experiencia previa de la marca en otros países europeos y lanzar también en España el desodorante Dove a principios de 1999. Este producto estrella basa su éxito en los siguientes secretos 1. Losingredientes limpiadores de Dove son diferentes y lo hacen más suave que los jabones comunes. Clínicamente probado. 2. Dove no reseca la piel como los jabones comunes que se encuentran en los mercados. Dove contiene ¼ de crema humectante que le devuelve a la piel su suavidad. 3. Dove es superior a otros jabones en la protección de las funciones de la barrera naturales de la piel.

INTRODUCCIÓNPARQUE DE OBJETOS

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE MARKETING ACTUAL
MERCADO OBJETIVO
El principal mercado objetivo son las mujeres, de todas las edades, de una clase económica media. Los principales segmentos: · Mujeres de clase media de 16 a 25. · Mujeres de clase media de 26 a 45. · Mujeres de clase media de 46 en adelante. Necesidades del cliente: El cliente busca un producto para la piel queademás de limpiarla la hidrate y la cuide. También busca un producto que le haga sentir bien con sigo misma, que exprese naturalidad y sencillez, en busca de el cuidado personal. Factores del entorno de marketing: En el mercado actualmente se han comenzado a distribuir variedades de jabones que traen una gran carga de elementos naturales o ingredientes que enriquecen la piel y proporcionan algo más quesolo limpieza. Los formatos líquidos están gozando de una alta aceptación por parte de los grupos de consumidores que buscan un jabón natural, que no irrite, no sea alérgico y que a su vez humecte la piel por ello se ha creado el jabón liquido cremoso Dove.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE MARKETING ACTUAL
INFORME DE PRODUCTOS
ANTITRANSPIRANTES Dove Antitranspirante Contiene 1/4 de cremahumectante y está especialmente formulado para que no te irrite ni arda aún después de depilarte. Te ofrece la máxima protección seca durante todo el día y no contiene alcohol. Elige cómo quieres cuidar la piel de tu axila: Spray; Roll-on y Stick. Dove Sensitive El antitranspirante Dove Sensitive fue especialmente desarrollado para pieles delicadas. Su fórmula con suave fragancia contiene ingredientes...