Marketing



espero que les sirva





La Necesidad del Mercado
Carlos Alvarez
Fundamentos de Marketing
Instituto IACC
21-4-14

Desarrollo

NOMBRE: Las necesidades del Mercado.
RECURSOS NECESARIOS PARA REALIZAR LA TAREA:
1. Contenidos de la Semana 1.

INSTRUCCIONES:
Responda a la siguiente interrogante: ¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual sequiere llegar con el producto que se esté desarrollando?
Entregue un ejemplo de un producto o servicio y analice qué necesidad se está satisfaciendo

Pregunta:

¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar con el producto que se está desarrollando?


Conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar es fundamental, conocer las variantes,económicas, sociales, culturales y otras de nuestros potenciales clientes, e incluso los canales de obtención de dichos productos, es la clave para el éxito o el fracaso de la venta futura de nuestro producto a desarrollar, pero antes se deben conocer los siguientes puntos.

Necesidad: Es el deseo de cubrir la diferencia que hay entre la situación actual y la deseada por el individuo (lo que setiene y lo que se quiere tener).

Motivación: Es la búsqueda de la satisfacción de la necesidad. Pretende disminuir tensión producida por la necesidad. Es lo que hace que la persona salga a realizar acciones que satisfagan sus necesidades.

Habiendo esclarecido cual es la necesidad y la motivación se comienza a trabajar en la investigación de manera de poder elaborar el producto que se estábuscando, podremos diseñar el mejor producto acordar los requerimientos que el potencial comprador tiene, pero para averiguarlo debemos hacer contacto con nuestros potenciales clientes y esto se hará con las siguientes herramientas del marketing:

Focus groups: Investigación cualitativa donde un entrevistador dirige con preguntas previamente elaboradas, a un grupo de personas con característicassimilares, con el fin de conocer sus opiniones respecto a un producto o situación.

Entrevistas en profundidad: El entrevistador pide a la persona que responda una serie de preguntas (permiten respuestas amplias y profundas).en base a sus repuesta podemos mejorar el artículo que deseamos vender en necesidad del cliente.


Técnicas cadenas – medios – fines: El investigador realiza una serie depreguntas con vistas a indagar razones que motivan al consumidor a elegir cierto producto. Este introduce sus razones poco a poco.


Con estas herramientas ya podríamos averiguar las ventajas y desventajas que el proyecto en sí posee, Económicos: obviamente en este punto podremos averiguar si nuestros clientes consideran los valores agregados de nuestros productos, con esto ya podemos definirla estrategia, política y decisiones del producto podemos identifica su precio en la distribución de la planta personal del proceso, para esto, lo denominamos las 4P.

Producto, preciso, plaza o distribución y promoción o en ingles produc, Price, place y promoción.

Las 4P.


PRODUCTO: es el benefactor o satisfactor de lo que las personas y empresas requieren. Es todo aquello susceptiblede ser ofrecido para satisfacer una necesidad o deseo.

PRECIO: es fundamental su fijación puesto que es el único elemento de marketing que genera de forma directa ingresos por ventas y, en función de él, se determina el nivel de demanda (de acuerdo con los principios económicos) y la rentabilidad en la actividad.

DISTRIBUCIÓN: el intercambio debe realizarse en un lugar concreto y el objetivode la distribución es facilitar el acceso del producto al cliente y la mayor economía de tiempo.

COMUNICACIÓN: existen varios modos de dar a conocer el producto o servicio, la publicidad es la más conocida, pero también se debe considerar la venta personal, la promoción de ventas, las relaciones publicas y el merchandising.


Con esto la importa más que el precio sea similar o más bajo...