Marketing

PLAN DE MARKETING Profesor: Econ. Milton Oroche Carbajal Alumno………………………………………..

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EMPRESA SONIC PLAN DE MARKETING
Sonic, una empresa hipotética que acaba de comenzar sus actividades, está a punto de introducir en el mercado un nuevo asistente personal digital multifunción (PDA), también conocido como ordenador de mano. El producto de Sonic va a entrar en un mercado saturado de ofertas dediferentes marcas como Palm, HP, Compaq, Dell, Toshiba y otros competidores. El plan de marketing que se desarrolla a continuación muestra cómo se está preparando Sonic para comercializar su primer PDA.

Resumen ejecutivo Sonic está preparando el lanzamiento de un nuevo PDA en un mercado muy competitivo y que ha crecido a ritmos elevados en los últimos años. A pesar de la intensa competencia ydel incremento de marcas y versiones que existen en el mercado, es posible que Sonic pueda hacerse un hueco debido a que nuestra oferta combina algunas características innovadoras junto con una interesante relación precio-calidad. Nos dirigimos a segmentos muy concretos dentro del mercado de consumidores individuales e institucionales, aprovechando las oportunidades señaladas por las previsionesiniciales de un crecimiento significativo en la demanda para PDA con dispositivos de comunicación sin cable (wireless-enabled PDA) durante los próximos años. No obstante, el último año el mercado de los PDA se ha visto especialmente afectado por el retroceso reciente del mercado de las tecnologías de la información, produciéndose una disminución en el volumen global de ventas durante los años 2002 y2003. Dado que los procesos de fabricación y montaje, así como el desarrollo de nuevos productos, son bastante eficientes en Sonic, hemos conseguido minimizar los costes variables y podemos fijar un precio de venta al mayorista bastante razonable, lograr nuestro objetivo de cuota de mercado, y conseguir un volumen de ventas que nos permita alcanzar el umbral de rentabilidad en el segundo año devida del producto. Desde un punto de vista competitivo, estableceremos una estrategia de diferenciación basada en el sistema pionero de reconocimiento de voz con el que cuenta el producto y comunicaremos el valor que supone nuestra oferta global.

Análisis de la situación Sonic es una empresa que se fundó hace dos años por parte de dos emprendedores con una amplia experiencia en el mercado de losordenadores personales. Su intención es entrar ahora en el mercado

___________________________________________________________________________________________________________ “Pensar y actuar nos permite e-mail: milton@oroche.com objetivos alcanzar” MOC www.oroche.com

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de los PDA. El surgimiento de losPDA puede situarse en el año 1990 con la introducción del Newton de Apple. Aunque con posterioridad ha sido considerado un error de mercado, supuso el nacimiento de una nueva industria. En 1990, se vendieron menos de 10,000 unidades, mientras que en el año 2002 las ventas alcanzaron alrededor de 12 millones de unidades. En la actualidad, este mercado está dominado a nivel internacional por Palmque, considerando la salvedad del Newton, puede considerarse como el pionero en la producción de PDA, llegando a vender 13 millones de unidades en sus cinco primeros años de funcionamiento como empresa. Dependiendo del tipo de concepto de producto que definan los distintos analistas del mercado, las ventas de este tipo de productos podrían llegar a alrededor de 24 millones de unidades en 2004 y acerca de 60 millones en 2006. en cualquier caso. Existe una gran volatilidad asociada a estos datos, generándose diferencias sustanciales entre distintos agentes para diferentes periodos de previsión. El PDA de Sonic está diseñado para satisfacer las necesidades de comunicación y de información de usuarios individuales y de las empresas. Nuestras PDA satisface estas necesidades proporcionando los...