marketing

Concepto de marketing
el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivadoporque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse adicho entorno y adquirir ventaja a la competencia. E
Hay dos caras del marketing: el marketing estratégico y el marketing operativo.
El marketing estratégico es parte de la estrategia comunicacional de una empresa que influye las otras estrategias de forma radical.
Es un proceso por el que se busca:
conocer las necesidades y deseos actuales y futuros de los clientes,
identificar diferentesgrupos de posibles compradores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado,
valorar el potencial e interés de esos segmentos.
teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing periódico con los objetivos de posicionamiento buscados.
El marketing operativo es la puesta en práctica de laestrategia de marketing y del plan periódico a través de las variables de marketing mix : producto, precio, promoción y punto de venta o distribución. También podría decirse que el que creó el marketing fue William Deming.







Concepto de marketing

"El marketing representa el un conjunto de técnicas o actividades encaminadas a planear, fijar precios, promover y distribuir productos yservicios que satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales".

El marketing estimula intercambios. Para que esto ocurra, tienen que existir 4 condiciones:

· Se requiere la participación de un mínimo de 2 personas.
· Cada parte debe poner algo de valor que la otra parte desea poseer.
· Cada parte debe estar dispuesta a ceder su cosa de valor.
· Las partes tienen que tener laposibilidad de comunicarse entre sí.

De la definición anterior se desprende que el marketing se centra en los deseos y necesidades del consumidor. Hacer lo que el consumidor desea en lugar de hacer lo que deseamos nosotros como empresa.

Los factores que más influyen en el marketing son: factores políticos; legales; culturales; Económicos; demográficos; recursos naturales y la estructuraSocio-Económica


ACTIVIDADES DE MARKETING

Elaborar y llevar a cabo experimentos de marketing; observar y analizar el comportamiento del consumidor; elaborar encuestas; análisis de la información; realización de test de mercado; evaluación de las posibilidades de un mercado; políticas de producto; desarrollar y hacer pruebas de mercado de nuevos productos; modificar o eliminar productos; creación denombres y marcas comerciales; planear envases, formas, colores y diseños…

Políticas de Precios
Análisis de precios de la competencia; determinar estrategias de precios; fijar precios; políticas de descuentos, márgenes, comisiones; establecer términos y condiciones de venta.

Políticas de distribución
Analizar canales de distribución; seleccionar canales; establecer centros de distribución;analizar los sistemas de transporte y entrega; determinar localizaciones de plantas
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Políticas de Promoción
Fijar objetivos promocionales; determinar los tipos de promociones a realizar; seleccionar y programas medios de publicidad; desarrollar anuncios publicitarios; medir la eficacia de las campañas; determinar territorios y zonas de venta; llevar a cabo promociones; elaborar y distribuir...