Marketing

MBA Maestría en Administración de Negocios

Tarea:
Addition HR

Genaro Silva Marín
No. Cuenta: 12373183

Gestión de Marketing
29 de septiembre de 2011

Mtro. Gustavo Santana Cervantes
UNITEC Campus Ecatepec

Addition Human Resources

Somos una empresa dedicada a proporcionar soluciones y servicios que permitirán  a las empresas aprovechar al máximo la labor, los conocimientos ylas actitudes de su recurso más valioso ¡SU CAPITAL HUMANO!

1. ¿Cuáles son los segmentos a los que va dirigida la empresa (consumo o industrial)?

La segmentación de mercados consiste en la división de mercados en grupos internamente homogéneos y heterogéneos respecto a los demás grupos.

Para encontrar la estrategia de marketing más efectiva y adecuada para nuestra marca, debemosseleccionar un criterio de segmentación. En este proceso analizamos las necesidades y comportamientos de cada uno de los segmentos y detectamos las oportunidades de marketing que puedan ofrecernos.

Por lo tanto podemos decir que la empresa Addition HR está en el mercado de consumo.

Mercado de consumo porque: surgida en 2006, su propietaria y Directora la Licenciada Lihuba Vences, tuvo como objetivoel trato personalizado hacia sus clientes, empresas que buscan encontrar en el outsourcing una manera de bajar costes y aprovechar la ventaja de minimizar tiempos tanto en la Selección y Contratación de Personal, como en la administración de la Nómina de Recursos Humanos. Addition HR se concentró en buscar y mejorar las opciones en cuanto a costes, circunstancia que hizo de Addition HR unaempresa competitiva con relación a sus principales competidores.

Segmentación:

Geográfica:
* País: México
* Zona: Foráneas
* Región: Sector servicios turísticos
* Municipio: Ciudad de México
Demográfica:
* Promotores de tiempo compartido y muchos de ellos trabajan en ciudades foráneas.
Psicográfica:
* Los clientes son principalmente empresas.
Multiatributo:
* Suobjetivo es agrupar los diversos criterios o atributos que conformen un segmento, de este modo creamos grupos que se adaptan al perfil que estamos buscando con mayor precisión.
Basada en el comportamiento:
* Se basa en la forma en que el consumidor utiliza el producto y en los hábitos asociados a su consumo: actitudes del consumidor, beneficios que busca y nivel de uso.

2. Cuadrocomparativo.

4 P´s | Addition HR | ManPower | Adecco | One Digit |
Producto | - Pay Rolling. | - Reclutamiento y selección de personal.- Pay Rolling. | - Administración de nómina.- Maquila de nómina.- Reclutamiento de personal.- Head hunter. | - Head huntig |
Precio | - 18% sobre el valor total de los ingresos (sueldo + impuestos + ISR). | - 12% al 16% sobre el valor del sueldo (sin impuestos). | -Administración de nómina (18% sobre el valor de la nómina).- Maquila de nómina (11% sobre los ingresos netos).Estas dos representan el 80% de sus ingresos. | - 5% del sueldo de 4 de los 5 prospectos más 3 meses del equivalente total del sueldo por el empleado seleccionado. |
Promoción | - Recomendación. | - Material informativos sobre asuntos relevantes del mercado laboral y los entrega amedios de comunicación.- Campaña anual en revistas especializadas.- Visitas periódicas y constantes a los responsables de recursos humanos de las empresas. | - Revistas: Expansión y Gestión.- Publirreportajes en el periódico Reforma. | - Recomendación. |
Plaza | - Word Trade Center de la Ciudad de México. | - 98 sucursales en toda la República Mexicana. | - 45 sucursales en toda la República Mexicana| - Matriz en Guadalajara, Jalisco.- 5 sucursales (2 en Guadalajara, 1 en Monterrey, 1 en León y 1 en el D.F). |

3. Conclusiones a las que se llegaron en la segunda lectura y poner sin son en pro o en contra de la empresa asignada.

1ra lectura: Estudian el mercado laboral en México.

* La precariedad en los trabajos, la falta de seguridad en el empleo, la pérdida del poder...