Marketing
Páginas: 64 (15939 palabras)
Publicado: 17 de julio de 2010
Marketing autopartista
Lic. Alejandro Saavedra
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Contenido
Marketing autopartista ..................................................................................... 1 Lic. Alejandro Saavedra ................................................................................... 1Introducción............................................................................................................ 4 1. 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 2. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 3. 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 4. 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 5. 5.1. 5.2. 5.2.1. 5.2.2. 5.2.3. 5.2.4. 5.2.5. Las personas .................................................................................................... 5 Los canales de comunicación.......................................................................... 5 Niveles de afinidad respecto a las marcas ........................................................ 6 Tipos de compradores .................................................................................... 6 Las decisiones de compra ............................................................................... 8 Producto......................................................................................................... 10 Clasificación de autopartes ............................................................................ 10 Tipos de productos ....................................................................................... 13 Niveles de productos ..................................................................................... 13Líneas de productos ...................................................................................... 19 Plaza ............................................................................................................... 21 Los intereses de cada integrante .................................................................... 21 La longitud del canal..................................................................................... 21 Los conflictos en el canal ............................................................................... 22 La desintermediación del canal ...................................................................... 23 El poder en el canal ...................................................................................... 23 El precio.......................................................................................................... 24 El precio y la rentabilidad .............................................................................. 24 Factores que influyen en la decisión de precios ............................................... 25 Estrategias de fijación de precios................................................................... 26 Estrategias de cambios de precios .................................................................. 28 La coherencia en la política de precios ............................................................ 29 Promoción ....................................................................................................... 30 Estrategias del mix de promoción................................................................... 30 ¿Qué es la promoción? .................................................................................. 31 La publicidad en Internet ........................................................................... 31 Promoción de ventas ................................................................................. 33 MarketingDirecto ...................................................................................... 35 El punto de venta ...................................................................................... 35 Venta personal .......................................................................................... 37
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5.2.6. 6. 6.1. 6.2. 7.
Marketing ferial...
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Marketing autopartista ..................................................................................... 1 Lic. Alejandro Saavedra ................................................................................... 1Introducción............................................................................................................ 4 1. 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 2. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 3. 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 4. 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 5. 5.1. 5.2. 5.2.1. 5.2.2. 5.2.3. 5.2.4. 5.2.5. Las personas .................................................................................................... 5 Los canales de comunicación.......................................................................... 5 Niveles de afinidad respecto a las marcas ........................................................ 6 Tipos de compradores .................................................................................... 6 Las decisiones de compra ............................................................................... 8 Producto......................................................................................................... 10 Clasificación de autopartes ............................................................................ 10 Tipos de productos ....................................................................................... 13 Niveles de productos ..................................................................................... 13Líneas de productos ...................................................................................... 19 Plaza ............................................................................................................... 21 Los intereses de cada integrante .................................................................... 21 La longitud del canal..................................................................................... 21 Los conflictos en el canal ............................................................................... 22 La desintermediación del canal ...................................................................... 23 El poder en el canal ...................................................................................... 23 El precio.......................................................................................................... 24 El precio y la rentabilidad .............................................................................. 24 Factores que influyen en la decisión de precios ............................................... 25 Estrategias de fijación de precios................................................................... 26 Estrategias de cambios de precios .................................................................. 28 La coherencia en la política de precios ............................................................ 29 Promoción ....................................................................................................... 30 Estrategias del mix de promoción................................................................... 30 ¿Qué es la promoción? .................................................................................. 31 La publicidad en Internet ........................................................................... 31 Promoción de ventas ................................................................................. 33 MarketingDirecto ...................................................................................... 35 El punto de venta ...................................................................................... 35 Venta personal .......................................................................................... 37
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