marketing

Tácticas de fijación de precio:
El marketing está compuesto por 4 elementos de igual importancia 1) el producto 2) su promoción 3) su distribución 4) fijación de precio. Los primeros tres elementoscontribuyen al intento de crear valor en el mercado. La fijación de precios es el intento de la firma por capturar parte de dicho valor en los beneficios que obtiene. Si el desarrollo, la promoción ydistribución efectivos del producto plantan la semilla del éxito comercial, una fijación de precios efectiva representa la cosecha. Aunque una fijación de precios eficaz nunca puede compensar unadeficiente puesta en práctica de los primeros tres elementos, sin duda puede impedir dichos esfuerzos den como resultado un éxito financiero.
La diferencia entre las tectitas y estrategias dedeterminación de precios con o sin éxito se basa en la forma en enfocan el proceso. Para alcanzar una rentabilidad superior y sostenible, la fijación de precios debe formar parte integral de la estrategia yno debe ser una simple ocurrencia tàrdia. Las grandes empresas crean claramente un gran valor para sus clientes logren capturar dicho valor en sus ingresos. Estratégicamente una gran estrategia eslograr integrar en sus actividades de creación de valor con sus decisiones en materia de fijación de precios.
Los determinadores de precios estratégicos no deben preguntarse: ¿Qué preciosnecesitamos para cubrir nuestros costos y obtener un beneficio? Si no más bien lo siguiente: ¿ En qué costos podemos permitirnos incurrir, dados los precios alcanzables en el mercado, y obtener de todos modosun beneficio? los determinadores de precios estratégicos no preguntan: ¿ Qué precio está dispuesto pagar el cliente? Si no ¿Que vale nuestro producto para este cliente y de esta manera podemoscomunicar mejor ese valor, justificando así el precio? Cuando el valor no justifica el precio para algunos clientes, los determinadores de pecio no aplican descuentos de manera oculta o a escondidas, por...