Marketing

En los orígenes del desarrollo del marketing la demanda del mercado era analizada de forma agregada y sin tener en consideración las diferencias de necesidades y deseos que pudieran tener losconsumidores. Este enfoque que era consistente con un mercado basado en el consumo de masas, resulta inadecuado para mercados avanzados, en los que han crecido la diversidad de necesidades y deseos de losclientes- consumidores y el progreso tecnológico permite ofrecer eficiente y eficazmente productos adaptados a los diferentes grupos de necesidades observadas en los mercados.
En la actualidad lasempresas reconocen, que tienen una capacidad limitada para operar en mercados amplios, complejos y altamente competitivos, caracterizados por su gran dimensión, por una gran diversidad de consumidores yde necesidades y por un una elevada competencia que puede disponer de ventajas para atender a algunos grupos de consumidores concretos. Por todo ello, las empresas consideran que en lugar de competiren todo el mercado, enfrentándose con frecuencia a competidores superiores, es más conveniente identificar los segmentos de mercado de mayor atractivo a los que puedan servir más eficaz yeficientemente que los demás.
El núcleo del marketing estratégico moderno se sitúa en el análisis de la segmentación y del posicionamiento. Frente al tradicional marketing masivo orientado a la producción,distribución y promoción masiva de un producto para todos los compradores, y al más reciente marketing de producto variado que se dirige a la producción y comercialización de diferentes modelos oversiones de un bien diseñados para ofrecer variedad a los compradores, el marketing estratégico actual propone un marketing dirigido a públicos objetivo y basado en la identificación de los segmentos demercado y el diseño de productos y programas de marketing adaptados a aquellos segmentos seleccionados por la empresa para ser atendidos.
El marketing centrado en públicos objetivo permite a las...