marketing

Identificando los fundamentales

1. ¿En qué negocio estamos?

2. ¿Cómo se segmenta el mercado?

3. ¿Cuáles son los factores clave para el éxito?

4. ¿Dónde esta yendo el negocio(tendencias)?

5. ¿Quién es el consumidor?

6. ¿Cuáles son sus necesidades?

7. ¿Cuán bien satisfacemos nosotros esas necesidades?

8. ¿Quién es la competencia?

9. ¿Cómo es nuestrodesempeño comparado con el de la competencia en los factores clave para el éxito, y en la satisfacción de las necesidades?

1. Estamos en el negocio automotriz.
2. Como primera medidaidentificamos las bases para la segmentación del mercado (segmentación del mercado), luego evaluamos el atractivo de cada segmento del mercado y elegimos uno. Y por ultimo realizamos el mix demarketing para cada segmento. Realizar la segmentación del mercado es importante para conocer a los verdaderos consumidores. Segmentación del mercado total de nuestro producto:

Geográficas:Región o países: Países desarrollados, con una buena situación económica.
Densidad: Urbana.

Demográficas:

Edad: Desde los 16 o 17 dependiendo el país.
Genero: Ambos.
Ciclo devida familiar: Cualquier tipo de persona con la edad necesaria para sacar la licencia de conducir.
Ingreso: US$ 30 000 por mes aprox. Dependiendo de sus gastos y del tiempo a comprar. (elautomóvil tiene un valor de US$ 100.000).
Ocupación: Cualquier profesión dependiendo el sueldo de esta. El sueldo debe ser alto.

Psicográficas:

Clase social: Alta alta.
Estilo de vida:Exitoso.
Personalidad: compulsivo y ambicioso.

Conductual:

Ocasiones: Habitual o especial dependiendo de la personalidad del consumidor.
Beneficios: Calidad, comodidad, servicio yrapidez.
Situación del usuario: Usuario potencial.
Etapa de preparación: Informado, interesado, deseoso y con intención de compra.
Actitud hacia el producto: Entusiasta y positiva.