Marketing

ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA ALTA GERENCIA
CASO: LA GUERRA DE LAS COLAS
DESDE LA VISION DE PEPSI COLA




























Desde el año 1898, cuando Pepsi fue fundada y Coca llevaba en el mercado unos 13 años, ambas compañías se han enfrascado en una lucha sin cuartel por liderizar el mercado de las bebidas carbonatas.

A lo largo de todas sus vidas ambascompañías se han disputado el Primer Lugar en el mercado y para ello han pasado infinidad de obstáculo con buenos y malos resultados, con estrategias hechas a la medida del contexto del mercado y evolucionando con el tiempo y las costumbres de los consumidores

Ambas empresas, en su búsqueda por derrotar al contrario, nos han mostrado buenas campañas de publicidad, promociones, guerra de preciosy batallasen los puntos de ventas.

Hoy, después de 110 años de lucha continuada, es momento de decretar un ganador.
Nuestro enfoque va dirigido de la perspectiva de [pic], en la cual desarrollaremos su enfoque amplio y detallado de la marca, dentro de esta guerra.










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Pepsi-Cola was invented in 1893 in New Bern, North Carolina, by pharmacist Caleb Bradham.Pepsi-Colafue inventada en 1893 en New Bern, Carolina del Norte, por el farmacéutico Caleb Bradham.Like Coke, Pepsi adopted a franchise bottling system, and by 1910 it had built a network of 270 Para el año 1910 se había construido una red de 270 bottlers. Embotelladores a través de franquicias.
Pepsi struggled, however; it declared bankruptcy in 1923 and again in 1932.Pepsi se declaró en bancarrota en1923 y nuevamente en 1932. But business Pero los negociosbegan to pick up when, during the Great Depression, Pepsi lowered the price of its 12-oz bottle to a comenzaron a surgir cuando Pepsi baja el precio de su 12-oz botella a un nickel—the same price that Coke charged for a 6.5-oz bottle. níquel-el mismo precio que Coca-Cola cobra por una botella de 6,5 onzas.

En los años que siguieron, Pepsiconstruyó unmarketing strategy around the theme of its famous radio jingle: “Twice as much for a nickel, too.” estrategia de marketing en torno al tema de su jingle de radio famosa: "el doble por una moneda, también."


In 1938, Coke filed suit against Pepsi, claiming that the Pepsi-Cola brand was an infringement onEn 1938, Coca-Cola presentó una demanda contra Pepsi, alegando que la marcaPepsi-Cola era una violación dethe Coca-Cola trademark. la marca Coca-Cola. A 1941 court ruling in Pepsi's favor ended a series of suits and countersuits


Un fallo judicial de 1941 en favor de Pepsi puso fin a una serie de demandas y contrademandas between the two companies. entre las dos compañías.


During this period, as Pepsi sought to expand its bottling network, itDurante este período, lacompañía Pepsi trato de ampliar su red de embotellado, had to rely on small local bottlers that competed with wealthy, established Coke franchisees. 31 Still,para no depender de las pequeños embotelladores locales que competían con los franquiciados, establecidos de Coca-Cola.


Sin embargo,the company began to gain market share, surpassing Royal Crown and Dr Pepper in the 1940s to la empresaempezó a ganar cuota de mercado, superando a Real Corona y Dr. Pepper en la década de 1940 ha become the second-largest-selling CSD brand. convertido en la segunda marca de mayor venta-CDS.


In 1950, Coke's share of the US market was 47% andEn 1950, la cuota de mercado de Coca-Cola en EE.UU. fue de 47% y contraPepsi's was 10%; hundreds of regional CSD companies, which offered a wide assortmentof flavors, la de Pepsi que fue solo del 10%. In 1950, Alfred Steele, a former Coke marketing executive, became CEO of Pepsi.En 1950, Alfred Steele, un ex ejecutivo de Coca-Cola de marketing, se convirtió en CEO de Pepsi. Steele made Steele hizo “Beat Coke” his motto and encouraged bottlers to focus on take-home sales through supermarkets. "Beat Coca-Cola", su lema y los embotelladores anima a...