MARKETING

Mercadotecnia Estratégica



Objetivo Particular

Diseñar un plan de acción aplicando los pasos de la Mercadotecnia Estratégica en un caso real.

Introducción

Cuando terminé milicenciatura y comencé a pedir trabajo, me di cuenta de lo que quería decir ser competitivo. Recuerdo un día en que daba un repaso de mis compañeros, había alguno que terminó hablando dos o tres lenguas, habíaotros que eran excelentes atletas, otros muy buenos y especialistas en alguna área, otros se reconocían por sus obras de caridad, otros por que tocaban algún instrumento musical, y así, todos teníansus talentos, cada cual había desarrollado sus ventajas competitivas.

Después de pensar esto un poco y de darle algunas vueltas, llegué a una conclusión. Estas capacidades, este producto terminado(listo para trabajar), esta competitividad; no eran fortuitas, estaban en función de algo. Entonces me pregunté ¿en función de qué? De trabajo, de paciencia, de disciplina, de orden, de constancia, enfin, en función de mucho esfuerzo; pero lo más básico es saber lo que se quiere y tener la fuerza y el valor de proponer los medios que se requieran e implementarlos para hacer lo que se debe hacer.Seguramente aquel que hablaba dos o tres lenguas tuvo que trabajar muy duro. Quizás tenía facilidad, quizás no, pero tuvo que entregarse por alcanzar lo que quería. También encontró dificultades,sin embargo, aquellos que sabían bien lo que querían salieron adelante, supieron sobreponerse a los obstáculos y utilizaron los medios adecuados y necesarios para alcanzar sus metas.

La mercadotecniaestratégica tiene mucho que ver con esto que les platico, pensemos en las diferencias que existen entre empresas que tienen éxito y en aquéllas que no lo tienen, ¿qué tan importante para ellas essaber lo que se quiere lograr?, ¿Qué tan importante es definir los medios para lograrlo?, ¿Qué tan importante es saber hacer las cosas?, ¿Qué tan importante es la disciplina y el esfuerzo cotidiano?...