marketing

Marketing orientado a la producción
Sostiene que los consumidores favorecerán aquellos productos que estén muy disponibles y sean de bajos costes
Bajo este enfoque las compañías se concentran enalcanzar las economías de escala, reducción de costos y ampliar su distribución.
Marketing orientado al Producto:
El enfoque de producto sostiene que los consumidores favorecerán aquellosproductos que ofrezcan la mejor calidad o los mejores resultados
Marketing orientado a las ventas
El enfoque de Ventas mantiene que si a los consumidores no se les anima, no comprarán productos de laempresa. Por lo tanto, la organización debe llevar a cabo políticas agresivas de venta y promoción
Orientación a las ventas
La orientación a las ventas se centra en la venta de los productos o losservicios y no en la satisfacción de los deseos y necesidades de los clientes. Esta filosofía supone que la gente va a comprar si se utilizan técnicas de venta agresivas. Y como señalan los autores en ellibro "Fundamentos de Marketing", esa orientación a menudo asume que los precios de venta de alto valor equivalen a una ganancia sustancial.
Tácticas de la orientación a las ventas
Debido a que unaempresa orientada a las ventas está muy enfocada en impulsar su producto hacia el cliente, debe contar con técnicas de venta agresivas. Estas incluyen la promoción intensiva, como la publicidad y lasestrategias de precios específicos. Este tipo de empresas también se basa en su fuerza de ventas para mover sus productos o servicios.
Preocupaciones de la orientación a las ventas
Algunas empresasorientadas a las ventas están tan centradas en vender que pueden no darse cuenta de lo que es importante para el cliente. Los autores de "Fundamentos de Marketing" sostienen que si el producto y losservicios para la venta no se quieren o necesitan, no siquiera con una fuerza de ventas efectiva se tendrá éxito.



Marketing orientado al mercado
La característica clave de la orientación al...