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Marketing
Mayo 2014



Mayo, 2014
Fabián, Tello Renteria
Líder de equipo Marketing

Participantes:


Cátedra: Estrategia de desarrollo
del nuevo producto.

USAT
Av. Panamericana Km 4
Chiclayo

INTRODUCCION

Vivimos en un mundo donde todos los bienes que adquirimos son a través de estrategias bien planificadas y plasmadas, por lo tanto compramos lo que noscautiva eso es desde el punto de vista del consumidor pero desde el punto de vista de cada empresa es una actividad más compleja y regenerativa con esto queremos decir que se planea estrategias , posteriormente viene las ideas del producto, discriminar ideas , desarrollo y pruebas de conceptos , desarrollo de marketing, estrategia de mercado, desarrollo de producto, mercado de pruebas ycomercialización. Por lo tanto es una actividad muy bien trabajada y sistemática, que tiene como único fin satisfacer necesidades de los consumidores y generar ganancias para la propia empresa. Estas estrategias son esenciales y sobre todo el desarrollo de un producto porque es el empuje para que una idea o








INDICE

“ESTRATEGIA DEL DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO”

I. Ciclo de vida delproducto, el negocio, etapas de creación de nuevos productos.
II. Posturas Competitivas
III. Macro marketing - Micro marketing, niveles del producto.
IV. Matriz de análisis estrategia de productos y mercados.
V. Conclusiones
VI. Recomendaciones








I. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, EL NEGOCIO, ETAPAS DE CREACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS

Conjunto de etapas, por las que atraviesa unacategoría genérica de productos; y cuyos conceptos son utilizados como una herramienta de administración de la mercadotecnia para conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría de productos, con la finalidad, de identificar con anticipación los riesgos y oportunidades que plantea cada etapa para una marca en particular.

Etapas Del Ciclo De Vida Del Producto(C.V.P.)
Son cuatro las etapas que conforman el ciclo de vida del producto:

1) ETAPA DE INTRODUCCIÓN
Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovador (como en su momento fue el televisor, el celular o la reproductora de videocasetes).
En esta instancia, una vez lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupaa través del área de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del proyecto.
Los esfuerzos mayores se concentran en:
Cobertura de canales de distribución;
Promoción, merchandising;
Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas;
Distribución física para su encuentro con los clientes;
Inicio de lacomunicación publicitaria y, fundamentalmente, de su posicionamiento.
En esta etapa, la política de precios y el financiamiento deben ser estratégicamente decididos para facilitar la rápida penetración.
Según Stanton, Etzel y Walker, esta etapa es la etapa más arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sinotambién en procurar la aceptación de la oferta por el consumidor. Por ello, cabe señalar que son muchos los nuevos productos que fracasan en esta etapa debidos principalmente a que no son aceptados por una cantidad suficiente de consumidores.
Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:
Las ventas son bajas.
No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
Losprecios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.
Los gastos en promoción y distribución son altos.
Las actividades de distribución son selectivas.
Las utilidades son negativas o muy bajas.
El objetivo principal de la promoción es informar.
Los clientes que adquieren el producto son los innovadores

2) ETAPA DE CRECIMIENTO
Si una categoría de...