Marketing

RESUMEN EJECUTIVO
La empresa Paqu Perú S.A. acorde a su misión de exaltar el placer que proporciona el café, brinda a sus clientes la mejor calidad en café orgánico instantáneo que puede encontrar en el mercado. Además la orientación de mantener rentabilidades sostenibles es la base para una empresa responsable con sus accionistas.
La necesidad que tomamos en cuenta del mercado para llevaracabo dicho producto, es la de fabricar un producto orgánico con 100% de calidad y con precios adecuados, creemos en la concepción de un producto que cumpla a cabalidad con las exigencias requeridas por nuestros clientes.
La inversión para la realización de las actividades como producción, distribución y venta del café PAQU es de 1 000000 nuevos soles. También se cuenta con maquinariaespecializada en la producción de café, valorizada en 550 000 nuevos soles, puesto que la maquinaria también nos sirve como sujeto de crédito. Se considera que llegaremos al punto de equilibrio al cabo de un año del inicio de operación, además se espera tener una tasa interna de retorno del 25% pasado el año necesario para llegar al punto de equilibrio.
Se espera lograr un 4% de participación de mercado enel primer año, para lo cual contamos con un mix de marketing adecuado que nos ayudara a lograr una fidelización de los clientes promocionando nuestra principal ventaja competitiva es la de ser un café orgánico de consumo masivo, nuestros clientes pueden acceder a nuestra página web www.paqu.com.pe, el cual los mantendrá al día de todo acerca de la empresa, encontrara promociones o descuentos queofrecemos en las distintas modalidades de ventas.
La empresa cuenta con un equipo humano de alto nivel, con una actitud orientada al trabajo en equipo de manera competitiva, buscando siempre la innovación de nuevas técnicas, y además estando alerta a los cambios que suscitan, adaptándose a ello. Somos conscientes y responsables con lo que hacemos, y vemos con seguridad un futuro prospero paraesta empresa.







TABLA DE CONTENIDOS
Pag.
Resumen ejecutivo i

Tabla de contenidosii

Introducción iv

Perfil de la empresa v

Estructura organizacional viii

1. ANALISIS DE LA SITUACION 1
1.1. CONDICIONESGENERALES 1
1.1.1. Análisis Económico 1
1.1.2. Fuerzas Político- Legales 4
1.1.3. Análisis Socio/Cultural 5
1.1.4. Análisis Demográfico 5
1.1.5. Análisis Tecnológico 6
1.2. CONDICIONES DE LA COMPETENCIA 7
1.2.1. Competencia directa 7
1.2.2. Productos sustitutos 8
1.2.3. Competencia genérica 8
1.2.4.Participación de mercado en la industria 9
1.3. CONDICIONES DE LA EMPRESA 9
1.3.1. Actividades de producción 9
1.3.2. Recursos Financieros 10
1.3.3. Potencial Humano 11
1.3.4. Ubicación e Instalaciones 12
1.3.5. Imagen de la empresa 12

2. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO 12
2.1. Perfil del Consumidor 12
2.2. Comportamiento delconsumidor 13

3. OPORTUNIDADES DE MERCADO Y VENTAJA COMPETITIVA 15
3.1. Atractivo del entorno 15
3.2. Ventaja Competitiva 16

4. MERCADO META Y DEMANDA DEL MERCADO 17
4.1. Estrategia para los mercados meta 17
4.2. Pronóstico de la demanda de mercado 17
4.3. Demanda para la empresa 18

5. POSICIONAMIENTO Y VENTAJA DIFERENCIAL 18





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