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1.- ¿Cómo encontrar mercados globales?
1. Encuentre y amplíe la presencia geográfica en nuevos mercados para productos existentes. Esta es la estrategia más sencilla y rápida para hacer crecer su empresa. Requiere una inversión mínima con exportaciones directas o indirectas y poco frecuentes, y algo de planificación para desarrollo de mercados. La exportación es una táctica común de crecimientotanto para empresas internacionales maduras como para pequeñas empresas. Esta estrategia de ingreso al mercado contribuye al flujo de ingresos y de rentabilidad de un número creciente de empresas.
Para encontrar nuevos mercados geográficos, empiece con los recursos informativos de su gobierno. En los EE.UU., contacte con el Departament of Commerce (Departamento de Comercio), el U.S. CommercialService (Servicio Comercial de los EE.UU.) O la U.S. Small Business Administration (Agencia Federal para la Pequeña Empresa). 
2. Aproveche y penetre en los mercados emergentes. Respetando "La solución del 86%," no podemos esperar hasta que maduren los grandes mercados emergentes (GME) como India y China. El trabajo debe iniciarse ahora para aprovechar las oportunidades que presentan las economíasen rápido desarrollo y asegurarnos de estar preparados para cosechar las recompensas cuando esos mercados exploten.
Para entender cabalmente el potencial de crecimiento de las economías emergentes, lea PriceWaterhouseCoopers' "The World in 2050: ¿Qué tan grandes serán las principales economías de mercados emergentes y cómo puede la OCDE competir?" Después lea la lista de los Diez principalespaíses emergentes para ver cuales pueden ideales como primer punto de entrada. Después visite el Servicio Comercial de los EE.UU. BuyUSA.gov para encontrar la información de exportación por país y aprender tanto como pueda de los GME.
3. Procure nuevos productos que complementen los existentes y preséntelos como un nuevo paquete de oferta a un precio especial. Esto debería ser una tarea fácil sinavega enThomasNet.com, Alibaba.com y GlobalSources.com, sitios estos que ofrecen mucha información acerca de potenciales fabricantes.
4. Reduzca la dependencia de mercados existentes. Proteja su empresa del riesgo de un descenso en las ventas domésticas exportando, usando Internet, licenciando u ofreciendo franquicias de sus productos industriales.
5. Desarrolle nuevas aplicaciones de productosexistentes que se puedan ofrecer a nuevos compradores. Aquí es donde unos pocos meses de vivir en un país extranjero pueden traer muchas recompensas. Le permitirá aprender directamente como se hacen las cosas en el mercado local y qué necesitan para hacerlas mejor.
6. Haga una fertilización cruzada de su labor de mercadeo en varias industrias. En el caso del alambre para pianos, la cobertura demercado debería fertilizar los sectores de artículos deportivos (pesca), las industrias de cine, jabón y detergentes para llegar a compradores nuevos y adecuados y ampliar el alcance de sus actividades empresariales.
7. Lleve el mercado a los compradores. Si no puede vencerlos o atraerlos, únase a ellos donde se encuentren abriendo una oficina local en el país en el que desea desarrollar su actividadcomercial. ¿Fabrica radios para bicicletas y está intentando venderlos en un país sin bicicletas? En ese caso es mejor que envíe una muestra de un par de bicicletas terminadas primero, para educar a los consumidores, que encuentre un pequeño fabricante, ¡y después que obtenga compradores para los radios!
8. Compre una empresa extranjera dispuesta a producir productos en territorio de los EE.UU.La Toyota Motor Corp. es un buen ejemplo con su planta de gran actividad en Troy, Missouri, que produce piezas fundidas de aluminio para cabezas de cilindros y recolectores de motores. Ellos no están tan solo sobreviviendo sino prosperando. Dada su capacidad excepcional de fabricación, han creado suficiente poder de precios a punto tal que ya no están presionados por el regateo de precios. Los...