marketing

Universidad del Bío-Bío
Facultad de Ciencias Empresariales
Ingeniería Comercial

MARKETING
PRECIO

Profesora:
Nataly Guiñez Cabrera
Ingeniero Comercial
Magíster en Administración de Empresas
nguinez@ubiobio.cl
(42) 2463349

Marketing Mix: Precio
Producto

Promoción

Mercado
Objetivo

Plaza

Precio

PRECIO
Es principalmente el monto monetario de intercambio
asociado ala transacción (aunque también se paga con
tiempo o esfuerzo).

Sin embargo incluye:
Forma de pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.)
Crédito (directo, con documento, plazo, etc.)
Descuentos por pronto pago.
Volumen
Recargos

MARKETING MIX: PRECIO
• ¿Por qué es importante?
– Única variable que genera ingresos
– Captura el valor que entregan los otro elementos del
marketing mix
–Puede ser modificado con rapidez

• Problemas que enfrentan las empresas
– Cuando se fijan solo en base a costo
– Cuando no se considera otras variables del Marketing Mix

PRECIO
Se plantea por medio de una investigación de mercados
previa, definimiento el precio que se le asignará en el
mercado.
El precio es el único elemento del mix de Marketing que
proporciona ingresos, pues los otroscomponentes
únicamente producen costos.
El precio va íntimamente ligado a la sensación de calidad
del producto (así como su exclusividad).

MARKETING MIX: PRECIO
Factor de demanda

Precio de reserva

- Factores de competencia
- Objetivos de la empresa

BANDA DE PRECIOS

- Restricciones legales
- Posicionamiento del producto
Costos directos

Precio minimo

MARKETING MIX:PRECIO
• Factores que guían la determinación
– Factores internos:
•
•
•
•

Objetivos de marketing
Elementos estrategia de marketing
Costos
Características de la organización

– Factores externos
•
•
•
•

Demanda y naturaleza del mercado
Situación económica
Costos, precios y ofertas de la competencia
Otros elementos (ciclo de vida del producto)

ESTRATEGIA DE PRECIO
Porprecio se entiende como la cantidad por la que se
ofrece o intercambia un determinado producto o servicio.

El precio influye directamente sobre las utilidades.
La política de precios es un arma frente a la competencia.
El precio es un símbolo que juega un papel determinante
en la imagen del producto.
El precio es un estímulo de la demanda.

ESTRATEGIA DE PRECIO
El precio es la únicaposibilidad de ingresos en el plan de
marketing.
El precio se debe fijar en función a estas cuatro variables (no de
forma independiente sino de manera conjunta):
1. Los costos variables del producto.
2. Demanda (para generarla disminuir el precio, para reducirla
aumentar el precio).
3. Competencia (ver cuanto se paga en el mercado por el
producto de similares características).

4. Prioridadesde nuestro cliente (cliente que va a precio,
intentar fijar el más bajo posible, clientes prestigio aumentar
el precio, etc.)

ESTRATEGIA DE PRECIO
La estrategia de precios debe contribuir a conseguir los
objetivos de la empresa (beneficio, posicionamiento, imagen,
etc.) y tener en cuenta el tipo de producto, líneas existentes,
competencia, todos los factores que condicionan la fijación deprecios.

Considerar la novedad del producto. No es lo mismo diseñar
una estrategia de precios, para un producto establecido,
ampliamente utilizado en el mercado y con una competencia
consolidada, que formular para un producto nuevo que se
acaba de lanzar en el mercado.
Cuanto más innovador sea el producto mayores serán las
alternativas de precios y sofisticación de la estrategiadiseñada.

ESTRATEGIA DE PRECIO
La decisión sobre un precio determinado para un producto, se
debe encontrar en la estrategia comercial de la empresa.
Es frecuente que los precios se modifiquen, para ajustarse
tanto a los objetivos perseguidos, como para responder a un
entorno competitivo cambiante.

ESTRATEGIA DE PRECIO
Estrategias de precios utilizadas frecuentemente por las empresas....