marketing

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO METAS:
ASPECTOS DEMOGRÁFICOS
Y PODER DE COMPRA

MERCADO:

Partamos comentando que la palabra “mercado”, tienes variadas formas de ser usada, desde lacomercialización de un producto, hasta la doméstica visita a un mercado. También podríamos definirla como un lugar donde se reúnen compradores y vendedores que ofrecen sus productos y servicios , esperandolograr alguna transacción o transferencia de propiedad.
Finalmente, el término “Mercado” se definió como un grupo de personas que tienen necesidades que deben satisfacer, que cuentan el dinero, opoder adquisitivo para ello y además están dispuestas a gastarlo.
Considerarmos entonces , como punto fundamental que la demanda de cualquier producto o servicio debe contar con tres factoresfundamentales: personas con necesidades, poder de compra y comportamientos de compra.

UNIFICACIÓN DEL MERCADO:

Es la estrategia que adopta una empresa, tratando su mercado total como un “todo”, ya queconsideran todas sus partes como semejantes en sus principales características.
Las empresas buscan satisfacer a la mayor cantidad de clientes, desarrollando productos para el grupo completo;establecen estructura de precios y sistemas de distribución dirigidos a todo su “mercado”.
Esta polítca resulta conveniente cuando una gran cantidad de clientes dentro del mercado total, comparte unamisma percepción u opinión sobre las necesidades que satisface el producto.
El mercado unificado se establece cuando se desea mantener a un solo grupo uniforme de compradores potenciales.SEGMENTACIÓN DEL MERCADO:
Ya que el mercado total carece de variedad en los productos, esta falta de uniformidad podría ser un indicador de las diferencias existentes en los hábitos de compra, ya sea de lamanera cómo se usa el producto, el por qué de la compra u otros factores. La segmentación de clientes lo que hace es considerar todas estas diferencias y variables.

¿QUÉ ES LA SEGMENTACIÓN DE...