Marketing

Posicionamiento

Al Ries y Jack Trout







1- ¿En que consiste el posicionamiento?
El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya esta en mente, reordenar las conexiones que ya existen.
Lo mas importante es ser directo, claro y realista con lo que se quiere publicitar. Y así lograr que la “marca” del producto o servicio seinstale en la mente de los consumidores, lograr que estos al tener una necesidad lo asocien inmediatamente con la marca, por ej. Cuando uno piensa en comer medallones de carne dice “quiero comer un Paty”, cuando se corta un dedo no dice necesito una bandita protectora, dice “quiero una curita”, lo mismo pasa con que el consumidor confunde a la mostaza con quiero savora.
El mercado de hoy yano reacciona ante las estrategias que funcionaron en el pasado, ya fueron agotadas por la gran cantidad de productos, compañías que existen.
La sociedad sobrecomunicada, hace que tanta información sea imposible de procesar.
El gran gasto en publicidad, no implica lograr el objetivo de posicionamiento, es importante tener claro a que segmento de la sociedad va orientado el producto oservicio, y así apuntar exactamente utilizando los mismos “usos y costumbres”, de ese segmento para que se sientan identificados y entiendan lo que se les esta transmitiendo.
La mente, como defensa contra el volumen de las comunicaciones de hoy, tamiza y rechaza mucha información que le llega. En general solo acepta aquello que encaja con los conocimientos y experiencias anteriores.
La única defensaque la persona tiene en nuestra sociedad “sobrecomunicada”, es una mente “sobresimplificada”.
Nuestra mente no es un disco duro con cada vez mas capacidad de guardar mayor información, es “limitada” por el gran caudal de información que recibe las 24 hs del día, llega un punto que al recibir un mensaje solo capta una mínima porción, es como que decanta lo que recibe y solo se queda con lo queentiende y le puede servir, y basándose en información anterior para comparar.
El problema de la comunicación es la comunicación misma.
La mejor manera de llagar a nuestra sobrecomunicada sociedad es el mensaje sobresimplificado.
En comunicación “lo menos es mas”. Para entrar en la mente del receptor hay que ser claro y muy conciso, evitar todo lo que pueda transmitir confusión oambigüedades, la clave esta en “simplificar el mensaje” y luego para que cause impresión “simplificarlo más”.
Hay que combatir al enemigo que impide el impacto de los mensajes que se envían, hay que combatir al “volumen mismo de la comunicación”.
La solución al problema se debe buscar cambiando el enfoque, es decir mirar desde la óptica del receptor “hay que concentrarse en la manera de percibir quetiene la otra persona no en la realidad del producto”
Como solo una mínima parte del mensaje lograra llegar al receptor, hay que desentenderse del pensamiento del extremo del emisor.








2 -El asalto a la mente
El receptor recibe mas información de lo que puedo procesar un ejemplo de esto es un diario dominical puede contener 500.000 palabras para leerlas todas a velocidad normal de300 palabras por minuto necesitaríamos 28 hs, es decir mas de un día para poder leer un diario…
Los medios que se utilizan para comunicar son de los más variados, radio, tv, gráficos, todos ellos necesarios y con características propias para llegar al receptor.
Por ejemplo, la tv o cine es una toma fija que cambia a razón de 30 veces por segundo, lo que significa que cambia 1800 veces porminuto, lo que da 108.000 veces en una hora, eso multiplicado la cantidad de horas que el receptor mira por día tv o cine, calculando 15 minutos de publicidad por cada hora de programación, y sumado ahora la modalidad de introducir los productos y marcas bien visibles dentro de los mismos programas, “es un verdadero asalto a la mente”
Esto produce una sobresaturación, lo mismo sucede con...