marketing
Páginas: 2 (478 palabras)
Publicado: 17 de julio de 2014
Estrategia de Push
La estrategia push consiste en orienta los esfuerzos de comunicación y de promoción sobre los intermediarios, de forma que los incite a hacer referencia a la marca, a almacenarel producto en cantidades importantes, a otorgarle el espacio de venta adecuado y a incitar a los consumidores a comprar el producto.
Es decir, consiste en concentrar los esfuerzos en la venta aintermediarios (distribuidores), ofreciéndoles considerables incentivos para que éstos favorezcan la promoción de los productos entre los usuarios o consumidores.
Su Objetivo
El objetivo de laestrategia Push es suscitar una cooperación voluntaria del distribuidor que, en razón de los incentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o a empujar elproducto cada vez que pueda. Y la fuerza de venta o la comunicación personal, será el elemento más importante.
Su importancia
La estrategia Push sirve para motivar los puntos de venta, losdistribuidores y la fuerza de ventas de la empresa; a empujar más efectivamente los productos o líneas de productos hacia el consumidor (aumentando márgenes, bonos, mejor servicio, publicidad cooperativa,subsidio para promociones, etc.). Es decir, se trata de forzar la venta.
Implicancia
La estrategia Push implica la existencia de relaciones armoniosas con los distribuidores, con los representantes,y vendedores. Aunque esto no quita que sean usados otros incentivos como la concesión de descuentos excepcionales, la instalación de expositores en el punto de venta, productos gratuitos, etc.Cuando se debería utilizar esta estrategia
Cuando los productos que se ofrecen en el mercado son poco diferenciados se llevan a cabo estrategia de tipo PUSH (empujar en inglés). Debido a que,estas estrategias de empuje se basan fundamentalmente en ofrecer precios competitivos. Ya que va desde la organización hasta el mercado
Estrategia PULL
La estrategia “pull” orienta sus esfuerzos de...
La estrategia push consiste en orienta los esfuerzos de comunicación y de promoción sobre los intermediarios, de forma que los incite a hacer referencia a la marca, a almacenarel producto en cantidades importantes, a otorgarle el espacio de venta adecuado y a incitar a los consumidores a comprar el producto.
Es decir, consiste en concentrar los esfuerzos en la venta aintermediarios (distribuidores), ofreciéndoles considerables incentivos para que éstos favorezcan la promoción de los productos entre los usuarios o consumidores.
Su Objetivo
El objetivo de laestrategia Push es suscitar una cooperación voluntaria del distribuidor que, en razón de los incentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o a empujar elproducto cada vez que pueda. Y la fuerza de venta o la comunicación personal, será el elemento más importante.
Su importancia
La estrategia Push sirve para motivar los puntos de venta, losdistribuidores y la fuerza de ventas de la empresa; a empujar más efectivamente los productos o líneas de productos hacia el consumidor (aumentando márgenes, bonos, mejor servicio, publicidad cooperativa,subsidio para promociones, etc.). Es decir, se trata de forzar la venta.
Implicancia
La estrategia Push implica la existencia de relaciones armoniosas con los distribuidores, con los representantes,y vendedores. Aunque esto no quita que sean usados otros incentivos como la concesión de descuentos excepcionales, la instalación de expositores en el punto de venta, productos gratuitos, etc.Cuando se debería utilizar esta estrategia
Cuando los productos que se ofrecen en el mercado son poco diferenciados se llevan a cabo estrategia de tipo PUSH (empujar en inglés). Debido a que,estas estrategias de empuje se basan fundamentalmente en ofrecer precios competitivos. Ya que va desde la organización hasta el mercado
Estrategia PULL
La estrategia “pull” orienta sus esfuerzos de...
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