marketing

MARKETING
CPEL - USIL
SEMANA 3
Mg. Ronny F. Alvarado Loli

CONTENIDO

• Primera Sesión:
SEGMENTACION
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Segmentación de Mercados
Mercado Meta
Conceptos Básicos
Tipos deSegmentación en el Mercado de Consumidores
Estrategias de marketing de acuerdo a los tipos de segmentación

CONTENIDO

Segunda Sesión:
POSICIONAMIENTO
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Definición
Alcance eimportancia del posicionamiento
Características del posicionamiento
Estrategias de Posicionamiento

SEGMENTACION
• Segmentación de mercados
– Definición
Es el proceso de dividir el mercado en gruposhomogéneos
de consumidores, en tanto que el grupo seleccionado se le
llama segmento objetivo o mercado meta o mercado objetivo
También le podemos decir que es un proceso de
clasificación declientes en grupos con distintas
necesidades, características o comportamientos

MERCADO META

• Es aquella parte del mercado que una empresa selecciona, a fin
de satisfacerla
Es el conjunto deconsumidores que tienen la necesidad, el
deseo, la capacidad adquisitiva y las ganas de gastar, a los
cuales dirigiremos nuestros esfuerzos de marketing. Es decir,
son las personas que solamente anosotros nos comprarán
También se le denomina “mercado objetivo” o “target”

CONCEPTOS BASICOS

Para que segmentemos un mercado requerimos definir cuatro
variables de segmentación que nos permitiránagrupar todas
aquellas características similares que permiten definir el perfil
del consumidor del segmento objetivo.
El perfil del consumidor determina las característica
especificas de cadaconsumidor de un producto establecido y
esto lo hacemos a través de las variables de la segmentación

TIPOS DE SEGMENTACION EN EL MERCADO DE
CONSUMIDORES

– Geográfica, determina el lugar dondeiniciaremos
nuestro lanzamiento de producto, involucra
región, ciudad (urbana o rural) y clima.

TIPOS DE SEGMENTACION EN EL MERCADO DE
CONSUMIDORES

– Demográfica, establece la población del...