marketing

Administración de canales de marketing
Un canal de marketing realiza la labor de llevar los bienes de los productores a los consumidores, superando las brechas detiempo, plaza y posesión que separan a los bienes y servidos de quienes los necesitan o los quieren. Son los intermediarios entre fabricante y el cliente (supermercados,derechos de distribución, etc.) Muchos productores no tienen recursos financieros para realizar marketing directo con algunos productos el marketing directo no es factible (xejemplo no puedo poner 20000 tienditas para vender mis chicles) Ganan más con intermediarios que con canales directos Los intermediarios logran una mayor eficiencia en latarea de poner los bienes al alcance de los mercados meta, ya sea por su especialización, su variedad, su ubicación etc. Al diseñar el sistema de canales de la empresa sedebe analizar las necesidades de los clientes, establecer el objetivo del canal e identificar y evaluar las principales alternativas de canal. Funciones del canal demarketing Los miembros del canal realizan varias funciones clave reúnen información sobre los clientes y competidores potenciales y reales. desarrollan comunicacionesconvincentes para estimular la compra. llegan a acuerdos para efectuar la venta (precio por ejemplo). hacen el pedido a los fabricantes. se hacen cargo de los inventarios. asumenlos riesgos al ser un canal. tramitan los pagos de las facturas de los compradores a través de bancos y otras instituciones financieras. supervisan la transferencia real dela propiedad. trasladar los bienes desde los fabricantes hasta el consumidor, solucionando las dificultades temporales y espaciales de quienes desean bienes y servicios