Marketing

ALIANZAS ESTRATEGICAS DE MARKETING
INTRODUCCIÓN
Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos o más empresas que se unen
para alcanzar ventajas competitivas que no alcanzarían por sí mismas acorto
plazo sin gran esfuerzo.
Estas ventajas son: producto, precio, calidad, servicio, crédito a clientes,
diseño, imagen, información, estrategia competitiva (que tiene tres estrategiasgenéricas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque).
Una alianza se compone mejor por su propósito que por sus componentes o
estructura. En todas las alianzas existen tres patrones básicos, relacionadoscon mercados, productos y tecnología.
Existen diferentes tipos de alianzas, las cuales se basan en diferentes
aspectos, pero que tienen el mismo objetivo: fortalecer empresas y crear
nuevasoportunidades de negocio.
Alianzas de mercadotecnia
Su propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin hacer nuevas
inversiones o incurriendo en costos indirectos, utilizando el sistema dedistribución de una compañía o ingresando a otros mercados. Por ejemplo,
cuando se ingresa a otro país a través de una cadena al detalle.
Alianzas sobre productos
Enlaza a compradores con susproveedores, para obtener entregas oportunas,
mejorar calidad y reducir costos. Otra pueden ser asociaciones de manufactura
conjunta por razón de costos de escala, donde no es posible que la demanda
deuna sola compañía pueda absorber la capacidad productiva total.

Alianzas para el desarrollo de tecnología y desarrollo de productos
El desarrollo de tecnología implica riesgos y es costosa. Eneste aspecto son
muy convenientes los joint ventures y las sociedades de aportaciones de
capital.
Estas alianzas reducen el riesgo de desarrollar nueva tecnología y aplicarla al
desarrollo deproductos o procesos. Para el caso de una venture de desarrollo
de producto, es usual tener dos o tres compañías que comparten los derechos
de vender el producto.
Así, una alianza estratégica es...